99元的护肤品,仅仅两个月销售额就上千万。你敢信吗?很多人会觉得这个金额对自己来说遥不可及,但如果我说选对了方法,直接走少弯路。这你信吗?
这个团队其实仅有20人不到,他们是怎么只花了两个月就完成上千万的销售额的,这其中用的是什么商业模式,接下来让小编我为大家解答。
我们先说他们一开始是怎么引流的,他们线上商城搞了个活动,消费者可以参与拼团,凑齐10个人就可以完成拼团,但是并不是10个人都可以拼团成功,10个人里面有3个人可以拼团成功拿到奖品,剩下7个人拼团失败但会得到一个补偿红包。
为什么会有补偿红包这一设定,这就是这个模式的关键,用户通过参加拼团获得奖励,这也是能够刺激用户消费复购的关键。
当拼团成功,拼团成功的3个人会全部返还199元,但是商城不会返还金额给你,而是给你一张199元的优惠卷,以至于你下次在这平台消费可以用来抵消。
当拼团失败,拼团失败的7个人先是全额退款199元,在这同时平台也会返还一个小红包或者积分,积分可以兑换奖品,小红包是可以当优惠卷使用。此外平台还有一个设定,就是当你连续拼团失败三次,第四次就一定可以成功。增加用户参加这个活动的积极性。
这个时候,肯定很多人对此疑惑,那我平台还有利润吗?
我们还是以199护肤品为例,用户参与拼团其中三人可以拼中,其余七人需要退款送紅包,这里可以算一下,平台一共收入597元,紅包送出150元,相当于打了个七五折,你的产品利润能否支撑你打七五折?
对无论是线下实体,还是线上商城,首先要解决的第一个问题就是流量和客户量的问题。拼购模式的优势,对商家而言,通过一定的让利,可裂变更多用户、促活、提高销售额、增加现金流,进行产品宣传、品牌宣传等;