时代的发展,人们更加追求简单易懂的东西,人们也可能越来越懒,你现在就应该知道了,为什么实业难做,或者没人愿意做,因此,任何模式要简单易懂,只有想清楚了这些模式,这不是顶层设计,而是整个底层逻辑,才可能在红海中脱颖而出。
全民拼购商业模式
我相信大家听到这个名字有一种莫名的熟悉感,因为该模式是根据PDD的玩法去做的一个升级版本,那为什么PDD不采用这个模式呢?因为他们家大业大,没有必要去采取模式去玩拼团,像他们的拼团玩法就是几人成团优惠拿产品,没有过多的奖励,而全民拼购商业模式是采取10人团3中7不中的玩法(参与和中奖人数可设置),无论中或者不中都有奖励,接下来就由小编给大家讲解该模式的玩法流程:
10人团3中7不中(以100元产品30成本70毛利为例)
用户点进拼团专区,专区里面有好几种100元的产品,我随机点击了一个产品参与拼团(该专区满10人系统自动成团),自动参与10次,前面9次我都没有中,我获得了平台给的广告奖励90元,*后1次中了,我获得了一个价值100元的产品、与产品相对应返还****的购物基金(5%的释放),产品价格的5%的分红积分,那么计算公式是这样的
10次中1次,获得90元的广告奖励,5%的购物基金释放,5%的分红积分
90+5+5=100元,相当于免费获得产品,那么平台是不是亏了?不!
按照10中3的标准,每次拼团中获得300元的收入,10次拼团中平台收入3000元
每次7人不中,10轮就是:7×10×10=700元
每次3人购物基金5%的释放就是:3×5×10=150元
分红积分公式和购物基金一样:3×5×10=150元
700+150+150=1000元,收入3000-成本900=2100,2100-1000=1100元
平台*终获得利润1100元,那为什么*开始我是免费获得产品呢?
因为参团的是10个人,按照10中3的标准,用户的中奖次数可能是0,也可能是3,这就是运气问题了,无论用户中与不中,用户都享受到了优惠
一是优惠获得产品
二是能够获得奖励
三是能够薅平台羊毛
所以不管怎样,用户都会感觉他都是赚的,而平台更是赚的,在这个模式中,真正实现了用户、平台双赢,双方都觉得自己