社区团购平台大体是三块产品的热土,一是牌商,二是临期产品,三是杂牌产品。但如今这三类厂家也都面临着不同的困境。
社区团购高峰时,通常牌厂家是不太愿意与社区团购平台合作的,无它,因为乱价。但平台有钱自己贴补助,厂家不卖,那总有二批商卖。我拿你的货就是凑个流量,培养消费习惯,只要习惯起来了,我平台的销售也必然上来。
我们以乳企为例,经销商供42元的新日期货,补贴后售价39.8元,提货点佣金再给个8%,这相当于提货点拿货是36元了。这价,经销商从厂家都拿到不到。这必然导致这些提货点大量拿货,因为提货点平时大部分都是终端门店,即便不是门店、把货分一下周围的门店这货也就出去了。并且很多经销商自己在厂家都拿到不36元的价,他们连搭赠什么的都算上,能达到40元就不错了,如果完不成任务企业还要倒扣费用,那他们拿到货的价格就更高了。
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