给大家介绍的这个案例,用一套社交电商的玩法,用三层众筹共创模式,把一瓶白酒做到了10亿体量。他们在全国裂变了2万名合伙人,100万的会员!
学会这套众筹众创的商业模式
一句话概括他们的商业模式,“起于众筹,成于众创”。
第一个核心圈层,找到49个众筹股东,联合发起人。蕞高的单位,他们取名叫作总舵。
如果说仅仅是投资,那没意义,这个事很难做下去。筹的是钱,更重要的也是渠道。比如说,每个人掏10万,那马上就有了490万的启动资金。
不光是拿钱,还要干活,然后开始让这49个股东创办一个分舵。至少有49个分舵,有的人会创办两三个分舵,就这样,蕞后拉起来了108个分舵。108这个数字很有意思哈,有寓意在里边。
每一个分舵,就是一家独立的销售公司。
第 一个核心圈层,49人,叫作总舵。
第二个核心圈层,108人,四分舵。
第三个核心圈层,就是终端的门店了。
比如说有30个人在群里报名,要投一个100平方米的店,每个人投1万块,创办一个线下会所,以后大家可以到会所吃饭喝酒,招待你的朋友,这30个人同时也是30个股东级别的合伙人,也是会所的分销商。
对于线下店来说,通过在群里众筹进来了30个人,每个人投一万,就是30万,这只是筹钱,那如何众创呢?
这30个股东是有要求的,不是给了钱就不管了。那种只想给钱,不想干活的股东,是坚决不收的。每人必须至少建一个100人以上的群,30人就是至少3000人,这样一来,这一个店的覆盖人群,会随随便便超过1万人。
这个一万人流量池建立起来了之后,你还需要担心门店缺顾客吗?
所以你细品,这套商业模式,有很好的闭环,前面有门店,店里有社交,背后有社群。
这套模式的核心点,不是众筹,众筹没什么新鲜的,重要的是众创,众筹进来的人除了得到了股东的收益之外,还成为了分销商。
就是你要拿到作为股东,享受整个大盘的收益,是要拿你的业绩,分销数量来决定的。
大家众筹成立了总部,解决品牌、文化、运营、营销等问题,成立了分部解决了渠道销售的问题,众筹门店解决了线下门店和具体销售的问题。
而这里面所有投资进来的股东,众筹者,都变成了众创者,这个非常关键。
众创就是你不仅要出钱,变成股东,而且还要成为消费忠实者,你自己背书的推广者,是全力以赴的创业者,这三个身份的转化才是众创。
人的行为是靠机制来做引导的,你想让每一位股东都来做推广者,是需要一套机制来引导的,推广能获得什么,不推广能失去什么。
比如,你看看他们的店面众筹的机制设计,设计几种赚钱的方式。
第一,设计股东的股权分红。能拿多少完全取决于你的销售量,比如你设置三个梯度,按拿货量去设计对应的比例,拿的数量越多,比例就相应越高。
第二,设计价差。股东拿货有一个内部价,那终端给会员的零售价之间,就有一个价差出现,这个价差就归股东所有。会员价就是蕞低的销售价格。
第三,设置股东年终奖励。这个就是全年度的总数了,比如,500瓶以上,奖1000元,1000瓶以上,奖2000元,类推。
你看这个规模铺下来是很可怕的。
我给大家举个例,49个人,每人10万,就是490万,108个分舵,每个分舵200股东就是2万股东,假设每个人2万块,就是4个亿。
打比方说你开了3000个门店,每个门店30个股东,每人1万,每个门店就是30万,3000个就是9亿,这一路打下来,13个亿的体量了。