解析丨链动2+1模式和系统

链动2+1是以传播裂变、获取客源为主要目标，利用激励政策的组合来带动传播主体的积极主动性，常用在实体获客、连锁招商、实业销货等场景。我们可以从两个角度来理解链动2+1，一个是愿意给你带客户的裂变群体，另一个是你希望裂变来的消费群体。找准了这两类群体，链动2+1的落地和推动，只剩下执行力的问题。

很多人想照搬网上的链动2+1模式，但并不是所有机构都适合同一种模式，对我们而言，链动2+1只是一个模式的名字，并不是固定的模式搭配，我们不仅不能照搬网上的模式，还要结合自身情况设计出新的模式，这就对机构自身的运营能力有一定的要求

确定裂变目标——收集现有资源——设计分佣等级——敲定分佣比例/分佣模式

1.在模式设计的时候我们要结合自身当下情况，把模式落地之后*终想实现的目标定下来，比如客户增长xx%，当月收现xx，确定是要客户量、还是要流动资金，想要解决当下的什么问题。

2.目标确定好之后，就可以整合现有资源，比如之前也有长期合作的渠道，只是没有体系、管理杂乱，那这个时候就需要把手上的资源进行归类，把“针尖”集中起来，后续的落地也会更有效果，如果没有任何群体分类，所有人都一视同仁的去推广模式，*终手忙脚乱，也会难以实现*初的目标；按照粘性、能力、进行裂变群体的划分，划分成低-高，或者低-中-高，在模式设计好之后，再根据不同的群体，做不同力度的跟踪。

3.分好类之后，就可以按照所分的类别进行等级设定了，比如先将一部分黏性较高的老会员，晋级成为“合伙人”的等级，无需消费，只需要满足门店的条件就可以，成为合伙人之后可以享受：自购奖、直推奖、团队奖等多种分佣奖励，不仅自己消费享受特定折扣，带朋友消费还可以享受相应的佣金。对于黏性不佳的沉默客户，我们可以设定购买某499指定套餐，就可成为“合伙人”，有一定门槛，对黏性高的老客户来说也更公平，展示出了合伙人的珍贵。

成为合伙人之后，只要发展2名普通会员购买指定商品也成为“合伙人”之后，就可以自动升级为“股东”等级，成为股东之后，享受：自购奖、直推奖、团队奖、以及见点奖。两个等级，两种升级方式，根据不同的客户情况，做分类的推广和预热，让我们的模式成功*大化。

4.分佣比例的设置要根据门店自身的品项、成本、员工、利润等做综合的核算，再给出具体的分佣比例。这样一套链动2+1的模式就初具雏形了，拿着设计好的裂变模型去找系统，就会更有针对性，可以利用数字倍效的裂变管理系统去做设计，支持裂变等级的自定义、把模式一项项的填写到系统中。