预售模式
预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。预售销售模式是供应商在生产产品之前通过发布产品的预售公告,介绍产品的详情及产能,顾客根据自己的需求情况提出需求量,供应商根据顾客的需求量生产产品并提供给顾客。
预售模式可以实现买卖双方双赢。对于供应商来说,根据顾客的订货量有计划生产,可以减少产品积压,减少产品积压就可以降低产品成本,从而为顾客节省费用,对顾客也有利。
预售销售模式的关键是要让顾客愿意等待。即顾客愿意支付定金,又愿意让产品延迟交付,而要实现预售就必须让产品足够好,或者说极.致,价格又足够吸引顾客。