低价销售模式
低价销售模式是电商卖家常用的销售模式。卖家普遍认为,价格比竞争对手低一点,销量就会大一些,电商平台也要求卖家低价销售,目的是为了抢实体店的生意,毕竟电商零售额只占全部零售额的20%,所占比重小。
低价销售模式并不是因为中小卖家弱、产品档次低而采用的销售模式。这是对低价销售的错误理解。
低价销售模式有两种方式:一是高质中价模式。即产品质量好,但价格定位中档。有些知名度很高的**产品,产品质量很好,但为了快速打开市场,认为抢占顾客比获取利润更重要,因此,采用低价销售模式。二是中质低价模式。即卖家的产品质量属于中档,价格定位低档。
低价销售模式是属于非常好的销售模式,毕竟顾客在购买产品时对价格非常敏感,用价格吸引顾客是非常好的手段。
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