消费盲返——模式解析

50块钱的一份卤味，一个小团队只用了一个月的时间就卖到了1000多万，你敢相信吗？那么他这个卤味是这么做的呢？有什么神奇之处？短短一个月的时间，就做到了1000多万。

他这个卤味的销售方式就是他的神奇之处，就在于你在他们商城购买了这卤味之后，他们的商城可能给你返回来100块钱，或者是200块钱，是现金可以直接提现的。听起来是不是有一点不可思议？

那么你花了50块钱买了他们的一份卤味之后，他们给你返的钱，*后商城是不是会亏钱呢？想要搞清楚这个问题，我们就要先看看这个商城是如何返给你钱的。

你花了50块钱买了这个卤味之后，是不是不止你会买，其他人也会购买卤味，或者是购买商城中的其他商品，他们在购买的时候呢，每单你都可以拿到不同金额的返现。

那么当你下了一单之后，你可以拿到你后面多少单的返现呢？你每一次下单，你都可以拿到你后面100单的返现，那么这一百单的返现金额有多少呢？

假设你下单后的**单，你拿到了5毛钱，第二单你拿到了3毛钱，第三单你拿到了7块钱，第四单你拿到了2块钱，第五单你拿到了1块钱，那么一百单之后，你一共可以拿到多少钱？

是不是可能是100块钱，也有可能200块钱，或者说更多？就算你没有拿到100块钱以上，就算只拿到了30块钱，那么这50块钱的卤味，你也就相当于花了20块钱就卖到了。

那么按照这样的逻辑推演的话，你在他们家购买了一瓶沐浴露，花了50块钱，*后给你返了20块钱，那么这瓶沐浴露你是不是就只花了30块钱，那么你在他们家购买了一包纸巾花了10块钱呢，*后给你返回50块钱的话，你是不是就还赚了40块钱。

那么在他们这个商城里面去消费，不是省钱了，就是赚钱了，你要是一个正常的消费者，你要是比较勤俭持家，你是不是都会选择去他们的商城去购买？因为都是一样的东西，你去他们家买不仅可以省钱还可以赚钱。

现在你应该知道这个小团队为什么可以在短短一个月就做到了1000多万吧，因为不只是卖卤味，商城还有很多其他品类的商品。

那么他们这1000多万有没有利润呢？除了产品的成本、运营成本和税收成本等，这个团队的净利润也有200多万，一个月赚到200多万，对于一个小团队来说，已经非常不错了吧。

他们所用的什么方式赚的这两百多万呢？其实就是他的这个商业模式【消费盲返】，不亏钱的核心就是每一个单子，他们商城都会留下一部分的利润。

比如这一单一共有60多块钱的毛利，他们商城会留下30块钱拿出来给大家分，这一单有20块钱的毛利，他们商城就会留下15块钱，的5块钱拿出来分。

那么这个时候你就会发现，无论他们商城卖了多少单，无论他们商城的订单量有多大，他们的商城*后都是赚钱的。

那么他们这样的一个商业模式，为什么*后能达到双赢的效果呢？其实它的核心很简单，卖同一个商品，别的商家赚5块钱，他们商城只赚2.5毛钱，别的商家赚10块钱，他们商城只赚6块钱。

只要敢让利，消费在获得了真正的实惠，那么消费者都会愿意在你的商城消费。这样下去的话，平台的复购以及活跃留存都能得到很大的刺激。这种商城让利的方式，增加了一些乐趣和刺激而已。