水果店仅用3招，让员工争先恐后投钱开店，且90%门店保持盈利！

绝了！武汉这家小水果店简直太牛了，居然干倒了百果园，颠覆了中国2万亿的水果市场。

当所有企业都在想方设法打败竞争对手时，这家小水果摊居然仅凭两招，让同行和员工争先恐后地给他送钱开店。仅仅不到10年的时间，这家小水果摊就在武汉疯狂开店200家。它就是天香果园，它的致富秘诀究竟是啥呢？

天香果园的奇招其实就是运用了合伙制模式，各行各业都可以运用这种合伙制模式，轻松实现人才业绩的双核裂变。

传统的企业门店一般都是由老板自己投资开店，从招聘员工到运营管理，每一步都需要老板亲力亲为。

这样的传统模式资产太重了，面临的风险很大，裂变扩张的速度也非常慢。一旦遇到不可控的天灾人祸，客流受阻，光是门店的房租和员工的工资，就能把企业拖垮，破产负债的老板不在少数。

为了避免传统模式的弊端，天香果园开辟了一条新路，创新出一套合伙制模式，简直太精明了。

1、如何激发员工的创业激情，投资开店？

从员工入手，激发员工的创业激情。具体怎么做呢？

他会给员工提供在自己平台创业的机会，只要员工通过考核，天香果园总部就会和员工一起投资开店。你仅仅拿出15%——49%的资金就行，剩余85%——51%的资金全部由总部出。

并且总部来承担门店的装修、租金、水电费，你只需要把所有的精力放在门店经营上，其它的都不操心。

如果你想投资开店，但没钱怎么办？别着急，总部可以借给你。等门店盈利之后，总部再从你挣得分成里扣除即可。

对员工来说，老老实实打工，一年到头根本赚不到几个钱，自己想开店创业又没钱。在这里你不仅可以开店，还能花未来的钱买现在的股份，只要门店盈利就能拿分红，这样的好事谁不愿意。

2、如何激活店员的工作热情，疯狂卖货？

总部会给每一个店长定一个盈利目标，只要你达标了，总部会从超出的利润里面直接给你分20%。如果你把门店经营得非常好，总部会提拔你为店面承包人。这样一来，你就可以分红门店的经营利润，赚得更多了。

天香果园就是仅凭合伙制模式，大大降低了总部开店的压力。把员工变成企业的合伙人，成为门店的老板。自己为自己创业，员工就会绞尽脑汁获取门店客流量，减少水果的损耗，使得门店盈利。

天香果园还有更妙的招提高员工的积极性，那就是“单品提成制”。举个例子，眼下正是吃甘蔗的季节，店员每削一根甘蔗，就能得到提成一块钱。每卖出去一袋促销水果，就能得到提成2块钱。这样一来，店员们自然会干劲十足，工作热情倍增。

这套合伙制模式可谓是相当强大，哪怕是市场上一家家水果巨头崛起，全国市场被疯狂抢占，天香果园仍然能够独霸一方，成为武汉当地水果市场的地头蛇。更令人佩服的是，它的90%以上的门店都是盈利状态。

3、如何连接同行，为自己送钱？

天香果园真正厉害之处在于，它不仅把C端水果零售生意做得红红火火，还非常注重拓展B端客户，打造出水果供应链平台。

近些年，社区团购非常火，人家也紧抓这个机会，连接了社区团购、商超等B端同行，给他们供货，不仅价格优惠，还送货上门。

天香果园还给他们提供了很多免费的服务，比如财务管理、运营等，帮助同行降低各类成本，赚取更多的利润。

天香果园太精明了，它连接了那么多同行，水果采购量庞大。这个时候它再去进货，成本自然低了很多，水果的毛利率甚至能超过50%。你看看人家，同样是做水果生意，不仅能从供应链上大赚特赚，连同行的钱也收入囊中。

它的这一操作正如马化腾所说：C端流量市场已经非常饱和了，而B端服务的前景还很广阔，这可是未来十年非常赚钱的黄金风口。老板们要是抓住了这个机会，不管你做啥行业都能使用这个思维。

不只是天香果园，像华莱士、百果园、海底捞、喜家德等的企业，都是凭借这招合伙制模式迅速。

就拿喜家德来说，它靠卖小小的水饺，短短几年时间开店700家，光员工就有8000多人，年销售额突破30亿。毋庸置疑，它的成功就是采用了合伙制模式，把传统的雇佣制变成合伙制模式，轻松实现企业人才、业绩的双核裂变。

同样的模式，在不同的企业能发挥多大的能量，要根据企业情况灵活应用。而是否能用得好，取决于老板的思维。老板是企业的天花板，企业的发展路径就是老板思维振荡起伏的轨迹。