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“线上经营场景搭建”与“分销裂变模型”两大板块解析

2022-11-14 15:40 113.77.161.24 2次
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东莞市数云网络科技有限公司商铺
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分销商城,商城系统开发,盈利模式
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产品详细介绍

互联网时代,信息流通快速,传统实体也受到各种冲击,来自资源、来自价格、来自同行竞争。实体企业也不得不为了应对当下的市场环境,做出相应的改变。私域流量鲸准、客户价值高,也是未来实体必争的宝地,在私域做分销模式、营销和裂变,不仅能均衡获客成本、也能够在有限的流量池里,赶超同行,争取竞争力。


这么多实体都在想办法出圈,搭建私域营销场景,建立分销裂变模型,找寻线上经营出路,怎么样才能实现赶超、快速获客呢?这篇文章将由数字倍效(超级分销系统)的小编来为大家讲解,围绕“线上经营场景搭建”、“分销裂变模型”这两大板块进行解析。


一、线上经营场景搭建的意义


互联网时代,虽说实体经济必不可少,国家也支持实体,但实体经济的发展必然要顺应市场趋势和消费者习惯。顺应消费者需求就要改变以往的传统经营方式,进行线上线下相互结合,满足消费者多样化的消费场景需求,让咱们的客户在手机里也能随时购物。


线上营销场景的搭建,建议建立在微信环境下,私域的客户更加鲸准、信任基础也更高,方便我们做后续的开发。只需要搭建一套分销小程序商城、绑定公众号,在商城里进行各种营销活动的同步和对消费者的触达,从而形成线上成交、线下核销/服务的经营闭环,互相打通、互相赋能。


分销商城的搭建,一方面是让消费者逐渐从线下转移到线上,在线上做长线的留存;另一方面是为了在线上挖掘现有客户的周边资源和潜在客户,从而再达到反哺线下的目标。这样就符合我们的预期效果。


并且分销商城系统来说,不同的模式设计、也会有不同的效果。商家除了采购分销系统之外,还需要对分销模式有比较清晰的认知,也要学会设计符合自身情况的裂变模型、储备运营常识,才能保障门店的长期健康发展,始终走在同行的前面。


二、超级分销裂变模型的设计


分销方案的设计,一为流量增长、二为客户裂变、三为品牌宣传。不管是怎样的目的,在做分销方案之前都是先敲定做分销活动的目的,确定好目的之后再从自身的情况综合分析。从我们接触到的实体客户中,出这个分销方案设计的思路:1.确定分销定位;2.选择分销品项;3.设计分销权益;4.敲定推广日程。


1.确定分销定位


分销的目的也在这一part里,除了目的,定位还包含了要拓展分销活动的群体,是老客户还是进店的新客户,还有分销要分为几个等级、这几个等级分别叫什么。


传统分销之没有裂变效果,达不到预期目标,就是因为分销定位没做好。我们可以把分销当做一个跟消费者打成一片的活动,而不是让消费者成为我们“推销员”的活动。利他思维用在这里,才能起效果,否则消费者会因为你的强行推销、强行招募,产生很强烈的反感情绪,从而抗拒裂变、抗拒分销,甚至觉得你这家店不正规,错失一个优质客户。


不妨试着把“招募分销员/推广员”改为“招募形象代言人”、“招募美丽合伙人”、“招募带货官”、“招募微信合伙人”等等多元化、趣味性的形式。这样不仅能消除消费者的反感、也能发挥消费者“会买东西、买好东西”的价值感、荣誉感。


我们要分为几个等级,通常为2个或者3个等级,初级、或者初中高,再给不同的等级赋予不同的权益和政策、等级越高,享受的权益越高、优惠政策越给力、福利发放也更频繁。跟消费者玩到一起,才能让他们愿意把自己认为好的东西介绍给朋友,才能达到我们的预期目标,才能真正实现分销的意义、把利他主义发挥出来。


2.选择分销品项:


品项当然要选择有卖点、有传播属性、能拿得出手的,要么产品有很清晰的定位,要么是爆品但价格低于市场价,要么就是且客户认可的。比如两年前的答案奶茶,每杯奶茶都有对应的答案,承接客户的情绪价值,还有我们常见的“好空调格力造”这都是很好很清晰的定位和卖点,我们也要找到我们的产品有哪些卖点,在品牌图片、宣传推广中展现给消费者,达到传播的效益


3.设计分销权益:


分销权益就是苐一条中说到的,分销员自身的权益、能享受到的优惠、以及带来客户之后,ta能得到的好处(分佣比例),这个要结合商品的利润和硬性成本,做个性化的设计。


4.敲定推广日程


好的活动,在正式开始之前就要有预热环节,就像开业之前要有试营业,要把招募代言人的活动散播出去,结合线上、线下,店内、店外,所有可用渠道,进行传播,蕞后可以导流到自己的小程序商城或者公众号里,在活动开始当天再进行统一的触达和激活。






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成立日期2022年03月14日
法定代表人杨小花
注册资本100
主营产品最火爆商业模式,网络技术咨询,软件开发,系统开发,通证系统模式开发
经营范围一般项目:物联网技术研发;网络与信息安全软件开发;互联网销售(除销售需要许可的商品);网络技术服务;信息咨询服务(不含许可类信息咨询服务);信息技术咨询服务;信息系统运行维护服务;家政服务。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
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