电商营销卖货的众筹卖货是怎样玩的？开心茶坊怎样流水过七亿？微三云钟小霞

随着互联网的不断发展，互联网已经过了人口流量红利时期，在现在这个阶段流量越来越贵，获客的成本也越来越高。

用户的数量对于创业公司的扩大规模和再发展的重要性不言而喻，但获取流量需要大量的资金投入，这对于创业公司来说是一个巨大阻力。

烧钱的路子行不通的话，那就去分钱，分卖产品、卖服务的钱，关于分销的营销模式也越来越受创业公司所喜爱。

今天跟大家分享一个关于分销的营销模式——众筹卖货

*近有一个很出名的众筹式卖货商城——开心茶坊，也是属于这种营销模式，我们来看看这个众筹卖货是怎样玩的？

用户如何参与众筹卖货？

平台用户需要在商城消费，在每次购物消费之后平台会赠送一定量的购物币给用户，用户需要购物币才能参与平台设置的众筹活动。

与股权众筹、公益众筹、产品众筹、借贷众筹这些众筹模式不同，众筹卖货是在用户消费之后赠送的购物币去参与，当众筹成功时用户就会获得一定量的现金收入。

用户拿着平台送的购物币参加众筹活动，众筹失败也没什么，毕竟购物币是在平台购物之后赠送的，用户已经有产品了，但众筹成功就是真的赚了。

众筹卖货的流程是怎样的？

假设用户在平台的商城区购买了两百的产品，因为这个产品的成本是一百，那么平台就会送给用户一百的购物币，用户再拿这一百个购物币去参与众筹活动。

众筹每期所需的购物会增长30%，**期众筹购物币的数量为1000，那么：

**期众筹的购物币数量为1000个，每期增长30%，那么第二期需要众筹购物币1300，第三期1690，第四期2197......

众筹成功时压四期退一期的奖励发放规则：当第四期众筹成功时，则**期众筹的奖励发放；当第五期众筹成功时，则第二期众筹奖励发放；当第六期众筹成功时，则第三期众筹奖励发放......

众筹失败时的爆仓规则：众筹*后一期失败，参与的购物币全部退回；被压住的三期众筹，则退回70%的购物币。

当众筹成功奖励发放时，其中众筹的购物币中的12.5%会换算成现金发放给用户作为奖励，有12.5%会回馈给市场推广，还有5%才是平台的盈利点。

像这种分销的营销模式可以解决创业公司经常遇到的五大难点：

1、用户裂变难：怎样让用户主动积极的分享平台或商品的链接

2、平台流量少：怎样用创新的模式快速给平台引流大量粉丝

3、用户复购低：怎样让用户持续的在平台复购，而不是一次就走

4、订单增长慢：怎样在没有海量用户的情况下提升平台订单量

5、变现难度大：怎样从单元化的产品盈利转化成多元化的流量变现

需要了解更多卖货众筹营销模式等相关信息或者其他方面的电商问题的读者