流量精准触达，广告电商如何实现三方共赢？微三云钟小霞

电商赛道竞争加剧，在寻求增长共识面前，品牌商家不仅要解决获客成本不断攀升，拉新难度大，流量难以转化为销量等难题，还需应对流量分散，品牌曝光无法精准触达，新品难以成就爆款等困境。尤其当下社交流量价值凸显，品牌如何渗透细分社交场景，深耕私域用户运营，探索营销增量价值？

由于电商的发展，广告投放可以看做是一个超短期投资，因为回款特别快。比如你拿10万投放了一个淘宝直通车或者公号广告，投放有效的话，可以连本带利快速收回本金以及利润。假设你的投放周期是3天，而你只有10万广告费，其实你一年可以投放120次，这样算下来，你全年的广告预算已经是1200万。

复利是人类历史上*伟大的发现之一，现在它来影响广告行业了。这就是广告投放因为周期缩短和效果立即可见（互联网广告尤为明显）而带来的红利。是小品牌、小预算也能干大事情。

“社交电商+广告分佣”，广告电商新玩法？

模式结合了“社交电商+广告分佣”，让消费者在购物的可以获得积分，积分可以根据不同的门槛观看平台对接不同的广告任务，让消费者手中的积分变现（得广告奖励），*终实现广告主、平台和消费者三方共赢的效果。当用户数到达一个量级时，可获得第三方广告收益、平台产品销售收益、平台方自己接品牌广告。

社交分享驱动下，人们倾向于好友种草获取购物信息，也易产生冲动性拔草行为。对品牌而言，私域用户正开始成为新的增量引爆点。激发品牌粉丝社交裂变传播，既能以更低引流成本，建立持续、规模化、活跃的用户流量池，更能借助裂变分享，获取更高的实际购买转化。

电商界流行的大规模广告投放效应正在递减。大规模广告投放在一定程度上的确可以帮助一个全新品牌解决认知度的问题，但情况渐渐发生了变化。经过多年来的狂轰滥炸，消费者对广告早已经累觉不爱。电商广告引发的效应正在逐渐减弱，但成本却逐年攀升。

另一方面，电商的天生属性让用户的信赖问题成了*大的问题。与其它类别应用相比，电商应用天生自带困难模式：用户在看到广告后到消费行为发生前，要经历下载-注册-浏览等多个环节，投入相对更多的时间和精力进行学习。在购买过程中，还要应对辨别产品真伪、考量产品安全性以及物流和售后问题。多个要素累加在一起，让用户的信赖问题成了电商产品无法跨过的槛儿。

社交在电商中的作用正在不断凸显。来自尼尔森的调查数据显示，有超过八成的中国受访者表示，他们对来自于朋友和家人的推荐完全或有一定程度上的信赖。电商的诸多实践也同样表明，社交互动给电商带来的拉动作用非常直观。

效率与效果是营销行业始终追求的目标，付佣广告通过深耕品牌私域流量，以社交裂变式传播，有效解决了品牌商家曝光难以精准触达，难以激活转化的效率问题，更通过灵活、效果为导向的广告交易模式，帮助品牌合理控制运营成本，并借助多维营销玩法加持，驱动效果增长，为更多类型、更广范围的品牌商家提供了行之有效的运营增长解决之道。