广东| 为什么要异业联盟？异业联盟是什么，优势何在？

异业联盟并不是一个常用词汇，许多人将它简单理解为合作，而在实际上是有所出入的。

不是APP就一定需要进行异业联盟，而是APP本身具有O2O（指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下的交易平台）为根本的商业模式，契合异业联盟的模式。

那么到底为什么要进行异业联盟？它有什么优势？本文将为你详细解答。

1.异业联盟的优势有哪些

面对的痛点：

a.缺客流量，流量成本高，一次性流量用户难以留存，市场经济激烈。

b.***，大商家逐渐垄断市场格局，小企业难以生存。

c.同行之间竞争压力大，成本在恶性竞争之下提高了，寻找客户的成本也增加。

采取O2O（Online To Offline）模式，以线上支付为核心，能让80%商户得以参与。

• ①资源&渠道共享，降低不必要成本

• ②直接连通引流，客户能数据共享

• ③服务共享，增加客户黏性

• ④宣传共享， 相互推广，减少广告宣传费用

2.异业联盟是什么？

O2O联盟，也有商家联盟、积分联盟、百业联盟商业联盟、消费联盟、消费一卡通等多种叫法，一般都是基于本地运作，整合商家资源，为消费者提供综合性的线上、线下联合服务。

简单说，异业联盟是这样的模式：各个行业的经营者进行联合，从而共享一些目标顾客、宣传推广，以达到一个更好的盈利效果。

异业联盟模式的运作基于甲商户+乙商户+丙商户+......+消费者多方参与者的共赢。无法共赢的异业联盟是走不远的。在成功的异业联盟中会发生：甲商户获得了大量真实用户，乙商户销售出了大批产品，丙商户引流的数值大额增涨，消费者得到了折扣优惠。

3.异业联盟的种类有哪些？

基本可以用两个类别（地区&行业）、四种组合，来划分异业联盟的种类。

①同地区跨行业

例子：单独的商户或物业很难为用户提供完善的服务，面对一些情况需要请“外援”。但在搭建一站式平台后，在整合、联动多种服务行业的基础上，开展深度异业营销的活动，稳定吸引本地的用户，减少不必要的宣传支出等就能成为现实。

②同地区同行业

例子：一些日本餐饮行业就进行过联合优惠。为了争取更多的回头客，在同一区域的数家餐饮店铺会联合起来，提供给共同的中长期食客优惠。

这种方式成功避免在同一区域发生过度竞争的局面，也防止了部分目标用户被忽略而外流的现象，各家餐饮企业主动采取产品优势互补的营销方式，从中长期食客的口味和健康出发，优化每日餐饮的品种，争取店铺与食客形成互动互利的局面。

③跨地区跨行业：

常见于异业合作（即短期的联合宣传等），如奢*侈品品牌与特色美食的联合宣传、游戏、影视行业与餐饮行业的联合活动等。

在互联网网购形势大好，但受疫情等问题影响较大的复杂情况下，跨地区跨行业令异业联盟的可行性不断提高，但仍十分受局限。

④跨地区同行业：

常见于发展势头较好、品牌规模不断扩大但未达到大体量的商家品牌之间。相对适用于地域属性比较轻的平台，比如旅游业、票务业、游乐场、影院等行业。

4.异业联盟怎么做——如何做大做好？

①目标明确

在跨界的沟通合作中，往往有许多人会逐渐偏离初目的，比如试图追求十全十美，既要通俗易记又要品牌文化深度；又或者在合作过程中竞争心高涨，导致合作过程磕磕绊绊、效果平平。

一个明确清晰的目标很重要，在进程的阻力（通常是取舍的问题）下，稳定支持目标，不改初心也很重要。

②跨度宜大

也就是尽量去摆脱本行业的“刻板印象”，以达到让用户有全新的品牌体验的效果，这一点尤其体现在文创产品中。

举一个例子，许多博物馆曾与抖音有过名为“博物馆奇妙夜”的跨界合作活动，活动利用让文物“动”起来讲述故事这一创意，消解了博物馆给人的距离感，为平台带来了精美优质内容，更为双方带来了大量的流量与关注度。

③重视创意

为了从众多营销活动中脱颖而出，打造所谓的爆款，许多品牌商家都会做的事无非就是追加资金投入。无论是提高广告的“出镜率”还是给消费者更多优惠，其本质确实都是资金投入。

而他们的实质宣传手段多归于一种：打上显眼的品牌标志。不难怪无法出众。

一个持久、能广泛获得好评的跨界宣传，通常需要一个好点子，需要一个较高的创意水平来作为基石。

④保持关联

异业联盟与异业合作的差异之一就是持续性不同，而在异业联盟的长期存在过程中，品牌商家之间容易发生趋同，进而削弱了原本品牌商家吸引人的特质。在联盟的保持对原品牌商家的关联性是重要的。

• 那么去哪里找品牌商家进行合作，资源平台怎么选择？

U客直谈就是一个整合有商务信息、创业项目的资源对接平台，可以在平台选择进入异业合作项目区，通过平台直接与对方沟通对接需求。