微三云钟小霞解析拼团模式为什么会这么火？盘点一下主流拼的模式解析思路玩法

什么是拼团？

常说的拼团，也就是多个人以同样价格选购同一种商品的行为模式，其目的通常是更快增加销售量或扩大用户引流，是一种相对有效的营销方法。

拼团应用是团购+社交分享模式的演变，兼具超强吸/粉与促销功能。帮助商家快速搭建自己的平台，累积粉丝、管理分销渠道。用户可通过商家的拼团商城，随时发起拼团活动并分享给好友，以老客带新客实现销售几何增长。

拼团要想存在，必需有这样几个形成因素：商品、价格、团长与团员。

是商品，这是没有具体限制的，可以是水果、衣服等实物、还可以是优惠券购物币等虚拟商品。

是价格，这是拼团被推广的动力，背后有两个重要的市场营销学作支撑，即互惠互利心理和价格锚点。

常说的互惠互利心理，主要是因为受惠于人而产生愧疚感，想要回报对方，而价格锚点，则是设计方案一个比实际高的价格，让消费者对比并选择。

比如，1元和99元分别是拼团价格和原价格，依据价格锚点，消费者会选择1元拼团，而依据互惠互利心理，1元对于消费者来说是一种“恩惠”，必须达到拼团人数才能得到商品，但消费者也会分享出去让好友参团。

*终是团长和团员，前者即推广拼团的人，后者即参与拼团的人，双方彼此多数时候属于同一社交圈子，这也是拼团能够发生并传播的主要因素之一。

团长依据价格锚点对商品推广拼团，再依据互惠互利心理邀请一定数量的团员参团，这就是拼团的基本逻辑。

1.推广拼团

推广拼团是*基本也是*常见的一种模式，即团长和团员以低于原价组团购买商品，一般用于高频率或低单价商品的大规模起量

2.阶梯形拼团

通过预售产品，用户参与拼团，满足阶梯价给用户返差价的方式，从而激励用户多分享吸引用户量快 速参与活动，并且可以实现抽奖免单全额返利。活动结束后产生的订单也会产生分销奖励，从而达到分销裂变

拼团的第二类模式称为阶梯形拼团，是推广拼团的升级，简单来说也就是按照成团人数阶梯形定价，成团的人数越多，单价就越低，多见于各种社交平台电商小程序。

3.拼团分销

拼团分销是第三类常见模式，有很多细分，常见的有两种，分别是团长免单、团长分润。拼团抽奖，

【拼商模式】是一种“不伤人脉，参与即赚”的全新拼团营销模式，消费者通过参与平台的拼团活动，拼团成功中奖可从而获得心仪的产品，如未中奖不仅会原路退款，还可以获得额外的参与奖励，推荐人也会获得相应的拼商奖励。通过此模式进而提升平台的用户活跃度，实现用户与销售额双裂变。

（1）团长免单

团长免单的逻辑很简单，只要开团且组团成功，团长即可免费获得商品，团员则没有这个权益。

有人会问，团长免单为什么属于拼团分销？这主要是因为基本拼团里团长和团员都要付同样金额，而团长免单相当于把该付的钱作为邀请两个人参团的奖励，这和分销是同样的逻辑。

可设置随机中奖或者团长必中或者团长必不中。

(1) 随机：整个团里随机抽；

(2) 团长必中：团长一定会中奖，剩余名额才会给到参团者随机抽；

(3) 团长必不中：团长不会中奖，只是针对参团者随机抽。

4全民拼团全返玩法

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以上都是平台自己来制定规制，

下面介绍个有

拼团为什么会流行？

拼团作为一种拉新和推广工具，奠定了美团团购和拼多多平台的基础商业模式，让前者立足并度过“千团大战”，让后者诞生并更快崛起，且*终双双上市。

不但如此，还催生了社区团购这样的新风口，已经成为新零售的发展趋势之一。

那么，为什么团购会有如此威力，且会火遍？有两点因素:

1.社交平台红利

微信12亿月活消费者，是中国*大的熟人社交平台，拼团这种基于社交平台关系诞生的营销方法很容易得到全面普及，一定程度降低了企业推广费用，这也是社区团购能够火的主要因素。

2.渠道下沉

为什么拼多多平台会崛起？一个很重要的因素是“五环外”人口的需求被激发，只要提供价格实惠的商品，就非常容易被消费，毕竟二三四线城市的人大多有闲有小钱，乐意为了低廉但有品质的商品开团拉人。

当然了，任何的模式的流行不是两三点就可决定的，一定是多种因素整体作用的结果，这里仅作参照。

小结

总体来说，拼团是非常好的营销模式，可适用于任何的商品，值得任何的企业好好探究和运用。

当然了，拼团仅仅是工具，帮助过美团团购和拼多多平台这样的巨头，但不是全能的，必须匹配自己商品特点来进行设计方案，并要来进行合理的运营推广。

*后小结一下关于拼团的相关要点：

拼团的形成要素：商品、价格、团长、团员；

拼团的营销心理：价格锚点、互惠互利心理优惠，免费，赚钱；

拼团的基本模式：推广拼团、阶梯形拼团、拼团分销、拼团抽奖；

拼团火遍的因素：社交平台红利、渠道下沉。

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