拼团是一种快速有效的营销活动,它使用裂变方式,促使参与者自发传播,堪称营销神器。主要玩法是在限定的时间内,邀请购买的人越多,价格越低。
相较于传统的电商玩法,拼团的大特点就是去中心化,以用户为核心构建传播链条。在短时间内,通过在同一个圈层的用户扩散,积累出庞大的精*准客户。
拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易,此玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播。
对于商家而言,可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及商品信息等,要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付,即可用优惠价格购买商品。
拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,来自亲朋好友的邀请,会增加新客户对产品的信任。因此在水果生鲜、食品快消、整形美容、亲子母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人产品体系中非常流行。
一、常见的三种拼团价格模式
1、爆款直降型
例如:一个婴儿安全座椅从1500元降价到1300元,可能很多用户感受并不明显,但一瓶可乐从2.5元降价到2.2元,很多人就会感受很深。
因此爆款型拼团的玩法核心功能在于拉新,利用生活必需品的价格敏感性,通过低价快速打爆产品,吸引用户的主动分析并实现拉新效果。
2、品牌折扣型
那么对于品牌来说,需要保证的就是折扣产品的质量,包括上新、库存等等后续的一系列问题。
3、价格穿刺型
9.9包邮?4.9元包邮?1.9元包邮?这些近乎赔本的价格策略,能不能打动你的内心。
这种策略是价格直接突破用户心理底线,让用户有种低到不敢相信的错觉,既可以为低价促销作掩护,又可以拉新,可谓一石二鸟。
低价必然是不可持续的,低价带来的后果就是质量的不可控,而随着价格回流到原本区间,如何保持价格和销量的平衡也是一个大难题。
二、拼团产品不外乎以下几种类型
抽奖团、试用团、超级团、秒*杀团、海淘团、团免团,拼团模式被定位为社交电商,同时它较强的营销属性和效果也解决了产品推广和流量的问题。“全民拼团”上线仅一个月,就有了几百人的“团长群”和“商户群”,只要在“团长群”内发布相关拼团活动,数十上百个弱关系用户便会自由成团,或者转发至其他微信群活朋友圈内,使得团的数量呈裂变式增长。
全民拼购【全民拼购】模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”,通过更人性化的奖励机制,将产品销售中的利润大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时,也可带动平台产品销售,实现“多方共赢”的效果。
三.拼团的玩法
用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动,满10人后即开团,3人可中奖(买货成功),7人不中奖(买货失败)——“无论成败,皆有所获”
——三人中奖,(买货成功)可获得对应以下奖励:
1.可获得相应价格的产品或等值的购物币;
2.可获得(商品价格)100*%的“购物基金”;
3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”);
4.可获得(商品价格)10%的“分红积分”;
——7人不中奖(买货失败)可获得对应以下奖励:
1.平台全额退回参与拼团的款项;
2.可获得(商品价格)5%的广告奖励;
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