广东| 全民拼购营销模式

拼团是一种快速有效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播，堪称营销神器。主要玩法是在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低。

相较于传统的电商玩法，拼团的大特点就是去中心化，以用户为核心构建传播链条。在短时间内，通过在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精*准客户。

拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播。

对于商家而言，可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及商品信息等，要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付，即可用优惠价格购买商品。

拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任，来自亲朋好友的邀请，会增加新客户对产品的信任。在水果生鲜、食品快消、整形美容、亲子母婴、教育培训、汽车、摄影等依赖熟人产品体系中非常流行。

一、常见的三种拼团价格模式

1、爆款直降型

例如：一个婴儿安全座椅从1500元降价到1300元，可能很多用户感受并不明显，但一瓶可乐从2.5元降价到2.2元，很多人就会感受很深。

爆款型拼团的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的价格敏感性，通过低价快速打爆产品，吸引用户的主动分析并实现拉新效果。

2、品牌折扣型

那么对于品牌来说，需要保证的就是折扣产品的质量，包括上新、库存等等后续的一系列问题。

3、价格穿刺型

9.9包邮？4.9元包邮？1.9元包邮？这些近乎赔本的价格策略，能不能打动你的内心。

这种策略是价格直接突破用户心理底线，让用户有种低到不敢相信的错觉，既可以为低价促销作掩护，又可以拉新，可谓一石二鸟。

低价必然是不可持续的，低价带来的后果就是质量的不可控，而随着价格回流到原本区间，如何保持价格和销量的平衡也是一个大难题。

二、拼团产品不外乎以下几种类型

抽奖团、试用团、超级团、秒*杀团、海淘团、团免团，拼团模式被定位为社交电商，它较强的营销属性和效果也解决了产品推广和流量的问题。“全民拼团”上线仅一个月，就有了几百人的“团长群”和“商户群”，只要在“团长群”内发布相关拼团活动，数十上百个弱关系用户便会自由成团，或者转发至其他微信群活朋友圈内，使得团的数量呈裂变式增长。

全民拼购【全民拼购】模式是结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

三.拼团的玩法

用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动，满10人后即开团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）——“无论成败，皆有所获”

——三人中奖，（买货成功）可获得对应以下奖励：

1.可获得相应价格的产品或等值的购物币；

2.可获得（商品价格）100*%的“购物基金”；

3.可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)；

4.可获得（商品价格）10%的“分红积分”；

——7人不中奖（买货失败）可获得对应以下奖励：

1.平台全额退回参与拼团的款项；

2.可获得（商品价格）5%的广告奖励；

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