异业联盟的运营思路

异业联盟是电商平台快速发展的重要助力，其可以实现从信息分享到商品、服务、营销等多种功能，作为异业联盟主要参与者，可以不断提升自身的品牌实力和平台实力，不断提升自己在其他领域的影响力，不断提升自身品牌影响力，终通过异业联盟达到一个营销目的，我们需要不断提升自己的品牌影响力并在该领域进行推广，才能使平台发展起来、使自身价值得到大化的实现，异业联盟的主要运营思路就是借助平台能力来实现快速扩张，下面将以各行业异业联盟常见形式进行介绍。

一、不同行业内的异业联盟类型

从目前市场来看，很多异业联盟都是从不同地域之间的品牌联盟开始打造的，这类联盟通常会在品牌营销、用户营销等方面实现整合，在这类异业联盟中，我们主要依靠平台来实现流量资源的整合、利用平台能力实现与其他行业品牌或商户共赢。

举个例子：电商行业中有很多电商平台都是独立运营品牌或独立发展商家，在其他领域有很强的影响力，双方达成了一定程度的联盟，但这类异业联盟通常需要将联盟商家分成几个独立品牌，这样就很难实现资源共享、业务互通、共同拓展新客户等目标了。

二、通过异业联盟实现商业价值变现的实现方式。

1.商户合作：通过资源交换实现商家价值的实现。

2.用户互动：基于商家的用户数据，基于不同商家在不同场景下对用户需求的不同认知产生价值，通过用户互动实现营销。

3.用户邀请：根据用户不同的使用场景，给予不同的优惠与礼遇。

4.促销活动：基于不同用户在不同场景下消费需求、购买能力以及不同品牌特性进行不同类型活动的促销活动。

5.商家联盟：商户可以按照其与平台协议内容进行联盟，实现商家商业价值大化实现

6.会员体系：通过服务协议约定的会员权益实现会员价值兑现。

7.流量变现：通过异业联盟平台获得流量后导入其会员体系实现会员价值变现。

三、以平台为核心，借助其他机构能力来实现快速扩张

根据上面介绍的平台主要业务逻辑，将现有的电商平台分为三个部分：通过品牌独立进行业务逻辑重构，通过服务、商品、活动等多方面增加平台竞争力，实现快速扩充品牌覆盖能力；通过与品牌主深度合作实现渠道价值扩大化；利用平台进行销售，通过广告等方式提高品牌知*名度和影响力；通过第三方渠道进行推广销售，依靠其他机构能力开展线上业务等三个方面，通过三个部分共同完成异业联盟构建。