任何一个平台都想要一个好的营销玩法，让用户裂变，销售额增长，平台还能有所盈利，传统的拼团玩法对用户缺少吸引力，难以激发更多的用户参与，活跃，也导致留存率低，有些营销模式风险较高，玩法复杂，同时也容易导致平台亏损，得不偿失。

什么是拼商？

【拼商模式】是一种“不伤人脉，参与即赚”的全新拼团营销模式，消费者通过参与平台的拼团活动，从而获得心仪的产品，或可以获得额外的参与奖励；进而提升平台的用户活跃度，实现用户与销售额双裂变。

运营模式：

随机抽奖：每次成团之后，按概率随机从参与者中抽取中奖者。

团长比不中：团长发起拼团并在成团之后的抽奖中不会被抽中，从而获得相应奖励。

团长必中：团长发起拼团并在成团之后的抽奖中****被抽中，从而获得产品。

平台运营过程中选择不同的抽奖玩法，可起到不同的效果。

举例1：99元的拼团产品，100人成团，中奖率3%，中奖人获得产品，剩余没中奖的97人，购买的99元可以退回，并额外奖励1元。

举例2：假设某款产品拼团价1000元（成本250元），100人参与可成团并抽2人中奖，中奖可获得拼团产品，98个未中奖者按如下举例：

① 退回本人参与款项1000元

② 本人额外奖励100个购物币

③ 本人额外奖励12元

【直推1人可成为VIP 1，可拿1代收益的5%】：12元*5%=0.6元；

【直推3人可成为VIP 2，可拿1-2代收益的5%】：12元*5%=0.6元；

【直推6人可成为VIP 3，可拿1-3代收益的5%】：12元*5%=0.6元；

举例3：

拼商模式功能亮点：

1、奖励组合：可将推荐、团队以及区域奖励组合设计，*大化推动用户参与。

2、快速涨/粉：通过拼团低价购买、额外奖励刺激参与，结合分销奖励快速裂变用户。

3、多种玩法：可自行设置随机抽奖、团长必不中、团长必中，随时改变运营策略。

4、额外奖励：除了拼团抽奖，还有额外现金与购物币奖励，刺激消费转化、留存。

5、参与有奖：用户无论是否中奖，平台都有额外的奖励，不伤人脉，参与即赚。

6、多方收益：商家、推荐人、参与方……均可达到自己的目的，通过该活动获益。

拼商模式应用优势：

1、模式新颖、玩法多样；2、不损人脉、参与即赚；3、模式组合、灵活多变；4、平台用户、双赢策略；5、起盘/促销、品牌推广

总结：

1、该模式适用于所有产品，当然，利润折扣较多的产品效果更佳。

2、为了快速成团与控制成本，需设计合理的成团人数和中奖概率。

3、建议从推荐、团队以及区域奖励组合设计，*大化推动用户参与。