借助社交的关系实现销售,这是一种全新的玩法,受到很多商家的追捧。社交电商可以有效促进客户流量的增长,商品销量的提升,很多商家纷纷转型这一玩法,打算更好的销售商品。社交电商玩法并不唯
社交电商四种展现形势我们分析一下,到底我们的资源适合哪一种商业模式,适合哪一种社交电商变现的玩法。
1.拼购类社交电商:他的目标用户群体主要是针对价格敏感型用户,适合商品个性化,在这里我们根据手上的资源、手上的货,手上的目标群体去给他做一个定位。
2.会员制社交电商:这种主要是针对于有分销能力和意愿的人群,有很多微商转型可能更多是以会员制的方式切入,当然是希望更多具有毛利空间的产品。
3.社区团购:社区团购今年比较火,这种产品更多是以家庭为单位,这个以家庭住户用户为主要的是生鲜水果。
4.内容型社交电商:以达到内容为主进行传播的模式。
短视频+直播+社交电商+私域流量,必然是一轮新的风口
pdd用了三年的时间达到了电商板块的前三,三年达到了上市,我们分析一下简单的商业模型。在这个平台进行支付,分享让更多人参与,那么是怎么通过社交这个工具玩的?是通过熟人的圈子,给他打造一个平台。我还记得很清楚2015的时候,很多人劈天盖地找营销工具,包括这几年也创造了很多不仅像拼多多这样的平台,还有每日一淘,每日一团等等拼购模式,我们适合用吗,不一定,一定要结合我们自己的资源去做分析。
从这个角度来看直播电商更加关注的是商品包装,它与以往的图片、短视频其实并不存在太多区别。直播电商就是一种工具而已,并不存在基于社交关系链的流量深度挖掘,只需要把现有的存量用户带活,转化即可。
社区团购,做这一块的我们知道兴盛优选,第一个俗人圈子俗人经济,社交电商为什么在短短的几年发展这么火,其实蕞重要的一点是解决了营销当中蕞大的痛点,那就是信任!
社区团购拼团是用来变现的,拼团更多是建立自己的小B市场,建立自己的团长,这里就是一个简单的一个社区团购商业模式。
内容社交电商,我们熟知的内容社交电商以种草的方式做内容,通过电商来做一个变现。我们用图文的方式来种草,而建立自己的内容当下蕞重要的营销工具,无非就是短视频。段老师预测短视频+直播+社交电商+私域流量,必然是一轮新的风口。
那我们今天经常听到抖音的变现更多的是顶部的那一层网红,很多腰部跟底部的网红如何变现,出现了有一个平台叫达人推。类似于这样的平台,也会越来越多。
而从这种公域流量,引流到私域流量,如何做自己的内容,打造自己的私域这个是我们每一个企业家都需要去思考的一个问题。
会员制电商,我还记得这几年特别是2018年为寒冬年,哪知道2019年更加寒冬。因为在社交电商这个领域,一直不管是受市场还是受政策都有一定的限制,今年终于让所有做社交电商的这些企业家,看到了一个希望。
要做大平台,需要这两个条件
一,必须要有强大的供应链。
什么是供应链?社群拼团供应链重要还是流量重要?什么是供应链,供应链不单单是产品的问题,供应链是什么问题呢?它是建立原材料,生产线,包括物流信息,集合这些才能够真正的形成一条供应链,它不单单只是产品的问题。大家觉得是吗?
二,必须要具备强大融资能力。
2016年有投资机构说我要投你,他关着门不见人,觉得我现在公司有能力赚钱,我不需要你的钱,事实证明,不是这样的。当我们做平台的时候,能早一点拿到融资,能早一点走上这条路,让自己企业有花不完的钱非常重要,特别是在这样的一个时期。
社交电商的两大方案
在这里既然是讲社交电商的一个方案,大家看到做营销无非三个问题:第一个引流,如何帮我快速地引流,让我平台有源源不断的流量,引流怎么引人?我们做了一系列的引流工具帮助大家做引流。短视频开发出来干嘛的?其实就是来引流的,蕞快速引流的方式现在就是短视频加直播。
第1个关键词就是转化。粉丝进来了,你如果帮我转化呢,在转化这一层面微三云又为大家设计了一系列的转化工具,这一招不行再来一招,这一招不行再来一招。所谓的社区团队,拼团,包括大礼包,秒杀等等,怎么用微三云会手把手教你。
第2个问题就是留存,我可以成为你的会员,我可以买你的大礼包,如何让我源源不断的给你产生复购。我们发现很多平台有了会员,发现这些会员的存活率,复购率非常差。那么怎么样去做留存呢?这也是我们要去思考的问题。
第三问题无论是直播电商和社交电商的主场在哪,他们的目标对象其实都是C端用户。当C端用户的行为习惯和消费习惯业已发生深刻改变的当下,如果我们还把C端用户看成是改造对象,势必无法获得真正意义上的发展红利。将发展的目光从C端转移到B端,才能找到新的蓝海,在这片蓝海里才能真正明白水大鱼大的深刻含义。
我们做平台的会发现很多平台活不下来,那是因为它一上来就开始做C端,做到自己的会员,做到自己的私域流量;行是行得通,生命力有限,你的粮仓能不能支撑得起你的会员,能不能支撑得起你整个供应链的打造,跟平台运营的成本。
未来社交零售的发展,更加重视消费者的用户体验。在社交分享的基础上,品牌商会逐渐意识到搭建私域流量的重要性,社群营销或将成为零售行业解决私域流量核心导流手段,促进电商行业可持续发展。