热门社交电商模式解析

社交电商的概念一经提出，就受到各行各业的追捧，许多电商企业都想要占领新风口，后却往往不得其果。下面我们就来分析一下当下热门的社交电商。

第*一、社区（群）式社交电商

社区（群）式社交电商不同于其他模式的突出特点是以群体特征为核心，通常属于同一群体的都具有相似的区域、年龄、诉求雷同的特点。通常具有以下特点：

成本低廉：电商利用微信平台进行销售，给商家带来了新的销售渠道，有效地降低商家投入的成本。商家只需要在小区组建社群就能销售产品，这种组建方式非常的简单，却能给商家带来新的销售渠道。电商在社群所销售的产品价位更低一些，免去了很多中间环节的费用，消费者直接从社交电商那里购买商品，价格更优惠，购买更放心。

用户体验感好：大部分电商会将同一个小区的居民组建在一起，这些居民本身就比较熟悉，对彼此有一定的信任感，电商在挑选出一些积极的成员成为团长，不用再想尽办法建立信任感，直接由团长销售商品，提高商品销售的效率。

容易复制：社交电商运营的模式比较简单，将小区的居民组建在一个社群中。通过合理运营社群，为客户提供优质的售前售后服务，就能轻松地获得客户的认可，而这种运营模式也非常容易被其他的商家所复制。商家只要寻找到专*业的团长、专*业的运营人员就能运营好社区。

第二、拼团式社交电商

拼团相较于传统的电商玩法，拼团的大特点就是以用户为核心构建传播链条。在短时间内，通过在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精*准客户。通常具有以下特点：

商品信息通过低价等诱惑、利用社交流量传播，拉新、用户留存效率高

直接面向终端消费者，有效控制成本，生产厂商实现薄利多销 ；

拼团型电商促进低价市场和下沉市场的拓展 ；

拼团型电商需要加强对供应链、品控、物流、售后等环节的管理；’

但低价商品容易导致假冒伪劣商品出现，平台美誉度受影响。

第三、分销式社交电商

品牌有吸引力：分销商或代理商为什么自愿参与病毒式传播?原因在于第*一传播者传递给目标群的是经过完善的、具有很大吸引力的产品和品牌信息，正是这一外在信息再加上佣金的诱惑，突破了消费者的戒备心，促使其从消费者转换为分销商。

传播到达率高：通常媒体广告的营销模式是“一对多”的辐射状传播，但目标客户是否接受就不得而知了。而病毒式传播是自发的、扩张性的信息营销模式，它大多是通过会员口口相传传递给与他们有着某种联系的个体，到达率高。

增长速度加快：分销产品有自己独特的生命周期，一般都是来的快去的也快，病毒式传播过程通常在开始时会比较慢，当其扩散到一定量时，速度会加快，而接近大饱和点时又慢下来。针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可达到佳的销售效果。

营销转化率高：区别于广告，微信分销病毒式传播是从熟悉的人那里获得或主动搜索来的，可信度高，受众大多不会有戒备心理，营销转化率高。