要做异业联盟前,我们要先做好这几项工作。
异业合作=取长补短+强强联合。现如今,异业联盟已经受到越来越多企业的青睐,大到跨界联盟,小到资源互换,每个品牌和营销人,早晚都会参与其中,异业合作毫无疑问是沟通谈判出来的,要促成异业合作达成,合作之前的准备工作也很重要。
一、找准合作企业
主要考虑合作企业是否与我们品牌有相同受众人群,是否存在于我们产品的消费路径。
二、明确合作目的
要想清楚我们要走的是哪一方向,是品牌渗透和宣传,还是业务转化?还是活动策划?我们先确定了合作方向,接下来才好谈判。
三、梳理合作资源
我们得想好对方蕞有利蕞关键的资源有哪些?我们能给对方的资源有什么?合作中又需要用到什么资源?这些都要在跟对方沟通,提前梳理清楚。
四、预设合作方式
提前规划好合作方式,看是集中采购,还是互动引流?或是转化分成?免费赠送等。合作方式有很多,只要双方都可以有收益,那么没有合作会被拒之门外。
五、选好合作产品
并不是自己品牌里的所有产品都适合本次活动,品牌要选好每次活动的产品尤为重要。
六、打好方案腹稿
合作方式、产品、资源都清晰了,那么我们就要想好本次活动的营销玩法、流程以及时间。
七、摆正心态
合作是有门槛的,更是互惠互利的。双方合作不是求人的姿态,只要合作了,那么心态是一定要摆正的。并不是只有你才可以合作。
异业联盟的前提是合作,沟通。虽然有时候我们预设的方案不一定是蕞终的合作方式,但是前提是一定要沟通,才能碰撞出意想不到的火花。