为什么商家门店需要异业联盟？

异业联盟，又叫商家联盟、同城联盟、商圈联盟或天商联盟等称呼，本质是S2B2C模式，平台通过整合独立经营的商家、实体店、销售员及供应链等资源，通过社交+社区+社群经营模式，赋能商家掌握更多资源，融入到不孤立的联盟平台，达到商家抱团取暖，平台用户共享，互利共赢目的。

（一）宏观环境恶化，需要抱团取暖：

1. 1、天灾：传统电商平台（淘宝/天猫等）冲击，导致实体店客流减少。

    

   
   

   2、人祸：新兴社交电商平台（云集/拼多多等）兴起，导致用户分流。

   3、外卖平台垄断：饿了么、美团抽点高（25%）、二选一等问题普遍。

   4、城市多中心化：城市购物中心分流，导致单店商家的效益下降。

   

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（二）单店能力有限，需要整合资源：

1. 1、商家资源碎片化，共享经济时代，需抱团发展，优势互补。

   
   

   2、单一商家商品SKU少，不能满足顾客多样化、一站式需求。

   3、商家会员管理方式单一，卡券积分没有形成标准、统一化。

   

（三）商业基础升级，催生商业变化：

1. 1、社交电商兴起：微信、小程序用户量大，社交电商模式兴起。

   
   

   2、IT技术升级：在线支付、LBS定位、新零售软件等日趋成熟。

   3、配送体系成熟：同城快速送、异地快递送，缩短等待时间。

2. 新商业时代，获客与销售仍是零售商经营的根本。

   商家要“独立”，将公域流量引入自有平台，

   构建店铺私域流量池，逐渐沉淀超级用户。

   在此基础上，迎合“共享”发展趋势，

   拓宽销售渠道，融入“不孤立”的商业共享体系。

   扩大流量池的获得来自联盟商家，

   及其他商家等更多渠道的商业资源，实现抱团发展。

哪些行业适合做异业联盟平台？

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   （一）垂直行业

   母婴、餐饮、美妆、生鲜、宠物、玩具、服饰、箱包、皮具、日化、家居、零食、建材、体育用品、机械、五金、仪表、汽车用品等垂直行业。

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   （二）商圈类目

   社区、物业、商业街、购物广场、景区等。

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   （三）服务行业

   电商、传媒、地方门户、商会、协会、同乡会、宗族会等。