做社区团购,初都是从熟人圈子开始,用户购买都是基于平台的口碑,以及产品的质量来选择,属于是跟风式的,所以用户的满意程度。
对于社区团购的经营是至关重要的,在社区团购的运营中,用户是很关键的角色。因为是团长直接在群里。
分享商品或商城链接及海报,进而带动用户一键转发分享。所以,用户不仅是平台的消费者,同时也是我们平台及商品的宣传者。
社区团购系统如何找到用户
1、找到拥有丰富流量的管理者(团长):
在社群团购的环节中,团长的选择是社区团购的核心要素之一,能不能快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。
在现有的模式中,团长人选选项是宝妈,这些人中许多是全职主妇,有大量的闲余时间以及较强的社区熟人关系网和兼职意愿,往往自带流量。
第二,作为社区店店主或快递点主
基于熟人面孔的顾客网络,通过用户线下便利购物、快递自提也可以引流到线上,譬如付款或自提时引导加微信,赠送两个土鸡蛋等等。这样通过很低的成本,就可以积累到批用户。
2、合伙人(团长)对社区的流量吸引:
积累到批用户之后,作为团长,可以进行小区的营销活动,如加微信有特价拼团等等,进行基数扩大。
实用的方式就是用单品打造爆款进行营销活动,以柚子作为单品为例,开展1元砍价活动或半价拼团活动,只要用小程序(如:接龙、拼团等)下单即可,可以快速地获得用户。同时,也可以达成线上的自发转发分享,实现裂变。
社区团购小程序如何盈利?
1、本地化策略
社区团购是一种非常本地化的模式。每个城市和社区都有自己的区域和消费特征。
因此,如果连锁超市要在多个城市开展社区团购业务,就必须深入培育当地消费者需求,通过持续营销和选择调整,努力掌握市场,在每个城市建立高粘性的用户社群。
2、差异化策略
如果是连锁超市的社区团购平台基本上只在超市内进行,则可以在了解当地市场的基础上销售一些具有文化差异的新颖产品,并可以激发消费者的兴趣。
3、季节性策略
除了居民商品外,连锁超市还可以结合节日或季节变化灵活调整选择,在需求旺季销售部分旺季商品。