前面介绍了积分消返的两种模式,给大家分享下广告电商搭配积分消返能做到什么样的应用场景。
场景一、
有一个做酒类产品的客户,他原本的企业是做线下门店销售的,有100多家门店,其实前几年生意还是不错的,每月盈利都在往上长,但去年不太行了,因为疫情持续太久了,门店不好做了,找到我的时候已经关停了十几家了。虽然看着不太多,但实际上这已经是个预警了,大厦倒塌之前都是有预兆的。
于是我给他分享的就是广告电商结合积分消费返利的模式,具体运用如下:
一、由于他们的门店其实做了蛮久的,线上社群维护都是有在做的,也就是有沉淀出属于自己门店的忠实客户,这样就很方便去引导用户到自营平台上去。
二、挑选几款自己卖的特别好的商品,作为一个爆品,放在页面首页,时不时可以在旁边跳出用户下单成功的信息,吸引用户购买。
三、积分的返额根据资金情况进行调配,确定适合的返比额度,资金充裕的可以考虑等额积分返予,资金不够充分的可以以50%、70%的方式返予。
四、结合线下门店做好线上线下结合体验服务,比方说,线上哪款酒很感兴趣,可以到线下去体验之后,在线下购买商品后,平台也会给与积分。
五、充分做好产品质量把控,做好口碑宣传,打造良好的社群口碑,不定时发放福利。
六、广告电商由于都是已经对接过TX、AL等头部广告了,于是只用引导客户去看广告变现,可以设置清零时间,刺激用户复购。
七、还可以搭配积分商城,不返现可以用于兑换平台内的其他销售量不太好的产品。
用了这套模式后,他快速打通了上下游,即利用广告返现服务拉到新客户,又能利用上下游服务维护老客户,今年他的平台月流水已经过亿了。
场景二、
另一位客户主要是做服装行业的,她们家的货源主要是自己生产的,做的牌子是比较偏市场潮流那种类型的,本来她们家主要是做各大电商平台线上销售的,但是成绩一直不太理想。
于是我同样是给她们分享的广告电商与积分消返。
为什么呢?因为虽然她们家的服装款式挺好看的,但是缺少曝光量,在各大平台上搜索排名也是靠后的,于是我分享用积分消费这个概念打造自己的服装品牌,前期想低成本的推广产品,用广告电商与积分消费是很不错的。具体应用如下:
一、由于品牌不,那么前期的引流就主要靠消费全返的概念去吸引用户。
二、吸引到用户后,以优质的服装留住用户,同时让用户在购买的同时产生积分。
三、广告积分不只有购买产品获得,邀请他人也可以获得。
四、积分以门槛的形式返现,比方说一件100的服装,可以返70积分,那么初期门槛可以设为满150积分就可以以2%的形式返现,300以3%的形式等等。
五、返现的形式可以是多样的,优惠券什么的都可以。
六、为减轻前期平台压力,可以设为一周可以返现一次。
服装店老板用了这个模式后,也慢慢的生意有了起色,目前虽然谈不上大赚一笔,但也是每月都有盈余。
综合来讲,国家倡导绿色消费,承认积分消费的合理性,那么未来这款模式还会有更多的商业场景,要是您也对这种模式感兴趣,欢迎私信。