异业联盟是指把很多不同类型的商家聚集在同一个联盟平台上，形成一个资源共享的客户群体流量池，是不同行业、同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争又存在合作。良好、正确异业联盟的建立可以让合作双方找到自己的利益点，实现高效的推广、引流拓客，达成合作共赢！

异业联盟之间关联紧密，资源共享、利益共存，那么线上参与异业联盟的优势又体现在什么方面呢？

1.利用多商家共同搭建平台的优势，平摊获客成本 ，投资成本低。

2.垂直行业商圈，利用小程序聚合产品服务，实现异业品牌互推，增加光度，提高品牌度，获得更大的市场发展空间。

3.将客户资源共享，打通不同门店原有的客户, 实现客户的流通，扩大活跃客户群体，增加销售额。

4.异业联盟打通线上线下，依托大数据，触达目标用户，让用户感知到“更懂你”的商圈，从而实现客单增长。

5.建立更加丰富的营销渠道。联盟之间可以通过营销共享来丰富推广和促销的渠道，使品牌得以反复传播。

场景描述一:服装店+美容店异业联盟合作

服装店和美容院，双方在产品品类上不存在竞争，在商业地位上相对平等,，所面对的客户群体也相对一致，通过异业联盟合作，服装店和美容店可以互利共赢。

女装老板可在自己的服装店里，帮美容店老板展示宣传并推广产品：海报、宣传单、试用组合套装、优惠券等。

服装店可设促销活动如下：进店即可免费获取美容店试用装和8折优惠券，本店消费达200元即可免费获取美容店试用装和300免费体验券，这些券对于女性用户来说，是会需求到的，进而不会随便丢弃，尤其是消费过的顾客，当她拿着赠品券到美容店里去拿赠品时，就又成了美容店的会员了。

同理，美容店老板也会与女装老板一样给来消费的顾客一些服装店的优惠券和折扣券，在自己客户得到实惠优惠的也带动了女装服装店客流量的增长，终双方共赢互赢。

场景描述二:餐饮店+便利店异业联盟合作

餐饮商家A店面规模较小，没什么知名度，顾客到店消费率不高，做了一些诸如派发传单、转发推文等宣传，也不定时推出一些优惠，但依旧反响平平，无法有效的触达用户，打不开知名度。

商家A可与周边的便利店商家B达成合作，联合形成商业联盟,，双方分别提供通用的会员卡及各种优惠服务，如消费者凭联盟卡在任意一家商家消费即可享受消费折扣、积分返利、积分抵扣等消费增值服务，积分可进行二次消费，商家之间互相导流，形消费闭环，拉开与周边的商家竞争，实现客流和营业额的增长。

场景描述三: CRM公司+酒店异业联盟合作

某公司的产品是一款协助企业更好地管理客户的CRM软件，为了更贴近目标卖家，提高系统销量，选择与某**酒店合作，成立异业联盟，该酒店位于高端商罢附近，接待的消费者通常是周边公司的白领及来访客户。

酒店为该公司提供线下的广告展位及在酒店的房间放置CRM公司的实体宣传资料，而该公司则为酒店推荐客源,，并提供入住消费优惠券。酒店帮助CRM公司精准触达了目标卖家，有效地传达了产品信息，而CRM则为酒店提供了客源，促成了客流和营业额的增长，双方都在异业合作中找到了自己的利益点，通过异业联盟实现了自身的目标，达成合作共赢的终目标。