一个商品受不受客户的喜爱,要看产品如何设计。同样,在应用中心,也要有足够的吸引力。
应用中心,顾名思义就是应用的集合地,是承载各种应用的平台。其主要特点是娱乐性强、沉浸感强。它像是一个商店,里面有供人们随意挑选产品的货架。因此,如何吸引用户,如何让他们在我们的产品上停留更多的时间,这些都是必要考虑的问题。
如何提升用户的留存和付费绕不开的一个点是用户对目标的追求,关于这个目标跟追求,我们称它为驱动力。只有在驱动力足够的情况下,我们才能做好用户停留。常见的驱动力除了“文化驱动”外,还有利益驱动。
利益驱动:人的行为受其需要和动机支配着,而人的需要和动机于本质上又是对利益的追逐,因此人完全是按照价值判断的利益取向来选择行为目标。利益驱动是需要和动机的有效激励作用点,也是个体行为的基础和起点,因而正确认识利益驱动是研究利益主体需求动机与行为目的前提。理解利益驱动的内涵,不仅要研究利益主体期望的利益内容和种类,而且要研究不同类型的利益对利益主体的作用和效价,从双向理解来增加利益驱动的互动性和强度。
众筹卖货
以小程序商城为例,用户购买心仪的产品获得等量购物币,签到获取积分。签到积分用于参与众筹获得,购物币用于认筹份额,份额越大,获得佣金的比例就越高。
第1期10000购物币
第2期13000购物币
第3期16900购物币
第4期21970购物币
……
假设小明在商城购买了5000产品获得了5000购物币,在第/一期认筹5000,小一在第/一期也认筹了5000,那么当第四期众筹获得结束后,小明会获得(12%*10000)*50%的认筹活动奖励,而小义也获得了(12%*10000)50%认筹活动奖励。
众筹获得每期认筹金额按照30%的幅度上涨,续众筹下去,基数就会越来越大如果市场一旦出现动力不足,众筹跟不上,将会出现众筹失败也就是所谓的爆仓,如果出现爆仓,我们将会立即自动触发止损重生机制。
到第10期的时候众筹失败,也就是第10期没有筹满,那么就是爆仓了,爆仓之后系统会自动启动止损重生机制。倒数第十期众筹失败,即倒数前第七,八,九期都视为爆仓,倒数第十期退还百分之百活动币,倒数第七,八、九期退还70%购物币,返30%的积分可按照每日千分比逐步释放成零钱。