传统的渠道模式是总代理、省代、市代、县代、店面,后是顾客。分层批发价,分层代理,各级赚钱,几个阶段都有仓储、仓储物流、物流环节,这些都是成本。以某泉为例,批发价四五毛钱,终端店卖给你2元,设定倍数达到四五倍,这只是一个非常正常的高消费热销产品。如果不是热卖,不是高成本的商品,定倍数只会更高。如今,电子商务已成为各品牌的标准配置。不管你怎么赚钱,网店平台4-5%的佣金一定要拿,这叫渠道费。
现况我们很清楚一点,推广费用持续上升,方式和营销开支昂贵,为关键的是不论是传统渠道,或是电子商务,全是火爆一片,现在是品牌大佬在做完收种,并且也还说日子伤心。
社交媒体电商的本质就是把渠道和营销的成本费用,作为了会员的推广奖励。根据VIP去解决方式、推销产品、拓客三大问题。
每一个VIP便是社区电商平台的途径,营销是VIP根据微信朋友圈完成,新人是老VIP拉的。因此你非常少看到一个社区电商平台商品每天做广告的,除非是就是为了公关必须。
如同100块钱产品,之前你一直在方式和营销里的开支会耗费30块,现在这30块你不能给别人了,就全部给到VIP,这也是VIP收入实质由来。
因此从零售的角度来讲,社交媒体电商的本质就是把渠道和营销的花费作为了VIP推广奖励。VIP是导量深深地关联在一起的,我不能没有你,你也不能没有。
大家懂了实质,那么我们看一下链动2+1是如何搭建的电子商务系统,权益如何分配的。
链动2+1分销模式身份
代理:购买499成为代理角色
老板:代理身份直推两人
链动2+1分销奖励
直推奖:代理商a推荐一个小伙伴们可得到服务平台奖励直推奖100
见点奖:老板a每推荐一个小伙伴们,可得到服务平台奖励团队奖200,在包含直推那部分,一共有300
平级奖:老板a直推了代理c,当代理c升级成老板c。老板a能从老板c的全部盈利里边获得10%的同级奖赏
分红奖:平台抽取产品利润的百分比,作为月度奖励给予分销商,按业绩分成
帮扶奖:平台会冻结老总a总利润的20%,除非是做到标准即可解除冻结,标准为(在老总a逐渐介绍的那两个小伙伴,那两个小伙伴也成为老总,并且拥有十单的盈利)
例如:A代理推荐了B代理和C代理,A可以得100元+100元的直推奖励,即A代理升级成为合伙人。当B也想成为合伙人时,则B要直推B1代理和B2代理,B得100元+100元,而A代理获得200元+200元的间推奖励。当此时B就成为合伙人就可以独立开发新市场了,而B1代理跟B2代理还是留在A合伙人这条线做业绩,当B1也想成为合伙人时,也要再发展直推2个代理如B3跟B4,而A一直可以获得团队间推广收益200元+200元。一直都有团队新增代理的业绩,一直有人帮你做市场
二:玩法详情
这是一种留人、走人+帮扶的机制
代理就只能获得直推奖励,而老板可以获得奖励模式(直推、见点、平级、帮扶、福利、贡献)
帮助下属成为代理,或者通过自己的升级成为老板,都会留两个会员给自己的上级,完成平台设置的规则都可以得的收益去,没有完成平台帮扶的,只能获得80%的收益,剩下的20%可以靠解锁平台设置的任务。
模式都只是营销工具,主要是结合卖货来引流推广的作用,模式做入口,线下要做好服务,商家要实际性的发货。而且控制在国家允许的二级分销范围,是合法的裂变。关于模式这块也已经由法务部评估过模式风险问题
从商业逻辑上看链动2+1模式使颠覆了传统微商买卖关系,建立起一种可角色互转的新型消费关系,即消费者也是消费商,一个足够有吸引力的商业模式,能够平台在市场上被动转变为主动,占据新的市场赛道有利位置。
一个好的商业模式必须满足两个基本的条件。一是能够解决流量问题,二是能够解决模式的连续性问题。各种奖励方式鼓励用户参与赚钱,同时通过社交关系持续分享消费也解决了模式的可持续性!