湖南的黄大姐开了一家烧烤店，只用了短短一年的时间，竟然就赚到了180万，她到底是怎么做到的呢？
一、商业营销模式之转介绍模式
黄大姐的烧烤店之所以生意可以这么好，跟一套商业模式息息相关，这套商业模式叫做转介绍模式。
那么什么叫做转介绍模式呢？其实这套商业模式并不复杂，主要就是让顾客成为你的业务员，通过他们来吸引顾客消费。
根据调查显示，84％的顾客都是听了别人的介绍才决定消费的，所以实际上其他人的影响远远超过了电视广告的影响，转介绍模式也就是因此应运而生。
那么可能有朋友会说了，你说这么一大堆，可我还是不清楚转介绍模式到底是怎么样的，你可以说得更加清楚一些吗？
当然了，下面我就来为大家简单举两个例子，看完了这两个例子，相信大家一定会对转介绍模式有更多认识。
例子一：一家快餐店告诉顾客，如果他可以带来两位新顾客消费，那么他本次在快餐店的消费就直接免单，虽然给这位顾客免单了，但是快餐店仍旧在赚钱。
例子二：酒吧告诉顾客，男性顾客免单，但是有一个要求，那就是需要带来三位美女顾客，他们来了同样可以享受免单福利，结果后酒吧还是赚钱，因为只有少数人带来了美女顾客，大多数都是带来了自己的男性朋友看美女。
看完了这两个例子大家应该明白转介绍模式大概是怎么一回事了，那么可能有不少朋友会说了，你这个商业模式说得那么好，但是怎么在实际做生意当中使用呢？
这个问题问得好，下面我就把湖南黄大姐的案例介绍给大家，相信大家看完以后一定会对这个商业模式有更加清楚的认识跟理解，知道如何在实际案例中使用这套商业模式了。
二、转介绍模式——烧烤店
湖南的黄大姐以前就是开烧烤店的，但是因为老公出了车祸，花了好几年去照顾他，生意也停掉了，后来老公逐渐可以自理了，黄大姐又重新开起了烧烤店，不过她的烧烤店生意并不好，为什么会这样呢？主要还是因为黄大姐不了解市场了，虽然才过去几年，但是市场的变化相当之大。
因此她找到了我，在我的帮助之下，烧烤店的生意很快就好了起来，而之所以生意好得这么快，一个重要的因素就是使用了转介绍模式。
那么很多朋友都会问了，这个转介绍模式具体的操作是怎么样的呢？下面我就来为大家简单介绍一下。
我让她的烧烤店搞了这么一个活动，只要顾客到烧烤店来消费，那么就可以获得一张会员卡，顾客每次消费的30％都会存在会员卡里。
那么会员卡里的钱可以提现吗？当然可以，但是不能够直接提现，按照规定，顾客每邀请2位顾客，就可以提现会员卡里的10％，也就是当顾客邀请了20位顾客以后，那么就可以全额提现。
对于顾客来说，这亏钱吗？当然不亏，反正都是消费，而现在邀请顾客自己还可以得到现金，反而会乐意去邀请自己的亲朋好友来烧烤店消费。
那么估计有不少朋友就会问了，要是顾客不亏钱的话，那岂不是烧烤店亏钱？其实烧烤店不仅不亏钱，还可以赚钱，那么这是怎么做到的呢？下面我就来为大家揭晓答案。
三、商业盈利分析
其实烧烤店之所以能够赚钱，主要的就是因为使用了前面所说的转介绍模式，如果让烧烤店自己去引流的话，并不是一件那么容易的事情，而推出了这个活动以后，引流就变得很容易了，因为消费者通通变成了业务员。
对于烧烤店来说，其实并没有亏本，因为顾客如果要全部提现的话，那么就需要引流20位新顾客，这样一来其实成本已经完全被分摊了。
看到这里大家明白了吧，虽然有时候需要释放出一些利润，但是带来的收益也不小，而且这可以实现烧烤店的长久盈利。
由于烧烤店的顾客数量很多，所以烧烤店也可以跟其他的商家合作，通过帮他们引流来赚取引流费。
只要你是做生意的，那么重要的就是客源，只要解决了客源的问题，那么就不会亏本，当然了，烧烤店赚钱的方法很多，我这里没有介绍完，如果大家感兴趣的话可以私信小编