B站电商的未来，要靠盲盒？

继直播带货后，哔哩哔哩（简称B站）在电商领域又有新动作。

近期，B站和盲盒的搭配引起了公众的讨论。从B站可以看到，除了会员购、UP主个人店铺，一个名为魔力赏的入口成了B站卖盲盒的主要阵地。

据新浪科技报道，魔力赏已占到B站电商营收的80%，该团队大概20人，B站内部对这个项目的定位就是营收工具，以及用来拉新。

如果这一说法成真，那么魔力赏业务，即盲盒电商业务显然是B站电商业务的营收支柱。

从自营电商、到直播带货，再到推出盲盒产品，B站正在一步步扩大电商版图

近日来，消费市场大规模出现了一种新的经济模式——盲盒经济。各行各业的企业都希望通过盲盒经济吸引消费者，从娃娃盲盒、文具盲盒到、IP周围的盲盒，甚至机票盲盒。根据调查，许多成年人和青少年喜欢购买盲盒，甚至上瘾。许多人经常买盲盒，花很多钱收集整个系列或获得隐藏的钱。

盲盒在近的消费市场上很受欢迎。从娃娃盲盒到文具盲盒，都受到年轻人的热烈追捧。随着盲盒产品越来越丰富，越来越多的消费者开玩笑说，盲盒开放的产品质量存在商品错误、虚假宣传等情况。万物皆可盲盒？引领市场，“社交电商新零售”连接一切的生态布局

盲盒令人着迷之处就在这里，你永远不知道自己纠结半天终选的是否是自己心仪的，而在打开的那一刻，有种等待500万彩票开奖的兴奋，惊喜或是失落就在开盒的那一瞬间。而一旦打开一个，就情不自禁会上瘾，开上十个二十个，因为你永远不知道打开下一个盲盒会是什么，就会一个接一个地买，直到买到自己喜欢的那个或是隐藏款。一般情况，一个系列的盲盒会出5～12款，每个盲盒的售价在39～69元之间。

2021年7月21日，盲盒功能上线，该功能转化率为大盘新客转化率的4倍；7月23日开始，为盲盒功能导入更多流量，稳定后整体新客转化率提升近。”

小编就为大家分享一个有利于平台低成本引流的全新盲盒电商玩法，这个模式也是今年社交电商市场的新趋势，现在市场上有很大的空白期！

用户怎样在平台上进行盲盒活动？

(1)消费者在发起一项盲盒活动之前，必须拥有一张盲盒活动：30元+69盲盒，活动盲盒中有24个盲盒，其中一个盲盒中将有价值99元的产品(两个角色，一个发起盲盒活动者，一个开盲盒)

(2)打开盒子的人每开一个盲盒要付5块钱，可以不限次数。

顾客怎样获得“盲盒”？

解析：作为平台种子用户，平台针对前1000名种子用户，每人免费赠送100份盲盒券。

参加盲盒活动，开盲盒获取。

那怎样才能让消费者愿意启动盲盒和开盲盒？

(1)开盒的消费者每开5元就开一次盲盒，发起盲盒活动的人就可以得到获取盲盒卷，拼中的话还会额外获得产品礼包；

(2)若开盒者在第7次打开盲盒，可获得收益；

(3)如开盒者24次开中盲盒，发起者将得到108元。

答：开盒的消费者每开5元就开一次盲盒，发起盲盒活动的人就可以得到盲盒卷

动作潜规则：为了保证启动盲盒人有钱赚，活动前七个盲盒肯定不会赢，那么在活动中减30元的费用会在7-24盲盒中随机中奖，则发起人的收益大值108元。

推广人：推荐参加，等待奖励。

(1)推荐发起人每成功发起一次盲盒活动，平台给予10元作为发行推广奖励。

直介人(推广员)可得4元，团队长可得6元；

(2)推荐参加者每付5元开一次盲盒，可获元。

平台收益：收入30元—产品成本—10元的销售奖励，24位用户的产品引流。

网上下的各种盲盒活动应接不暇，带来销售额翻番！如数字盲盒、球鞋盲盒、零食盲盒、阅读盲盒、文具盲盒、美妆盲盒、飞机票盲盒、生鲜盲盒、自制盲盒、手袋、美甲盲盒等。