现在有一个新方式，一个卖包的团队，短短半年时间就做到了几个亿，你敢信吗？下面我带大家看一看，具体是怎么做到的？
其实像包包这样的产品是很多的，市面上竞争也非常大。如果你不是什么品牌，消费者根本不买单。那么这个团队一个全新的品牌，还卖500块钱一个，那么他们是怎么做的呢？
他们是这么做的，虽然他们的包包麦500块钱一个，但是你买了之后，他们会给你免费更换12次。是不是没看懂？意思就是你花了500块钱在他们家买了一个包包以后，不管包包的质量有没有问题，也不管是不是你不喜欢了，还是别的什么原因。反正每个月你都可以在他们家更换一个全新的包包。
那么你花了500，就可以体验13个包包，你会不会想要？如果你是一个经常背包出门的人，你肯定抵御不了这样的诱惑。
所以在短短半年的时间里，他们就做到了几个亿，你说这种模式够不够厉害？
可能大家会想这样会不会亏，500块钱就可以体验13个新包包，够不够自身的成本呢？
这样算的话肯定是亏钱的，但是一个亏钱的模式为什么要做呢？我一开始也很好奇，但是研究了一下之后，其实你会发现这个商业模式他们要赚的钱不在c端，而是在渠道里面的B端。
换个思维来想一想，500块钱买了一个包包之后，可以让你免费更换12次，这样的包包好不好卖？你要是觉得还不错的话，让你拿个代理，你有没有兴趣？
不管你是否有兴趣，反正这个团队是招到了好几万的代理商，那么一个代理商要交多少钱呢，20000块钱，你交了这20000块钱之后，他们会在你的云仓上面存100个包包，一个包包你卖500，那么这100个包包都卖了的话，你就可以赚到30000块钱。
看到这里，不知道大家有没有看明白，你交了20000之后，他们是不是一个包包都没有给你，那么你云仓中的包包，你卖出去一个，是不是就给你发走一个。如果说你交了20000，只卖出去了10个包包。这样折算下来是不是平均2000块钱一个。这里商家是不是赚大了？因为大部分的代理商是没有很好的销售能力的。
那么你卖出去的那10个包包，有多少人会更换12次呢？其实大部分人也只会换三四次就不会在更换了。为什么呢？
因为他们商城中的包包就那么多，你次可能你跳了一个喜欢的，第二次也是喜欢的，第三次可能也是你喜欢的，但越往后面，你越难挑，如果你挑不到你喜欢的，你也不会愿意花十块钱的运费，把你喜欢的包包拿去换一个不喜欢的。所以说这个模式这个环节的设计是很符合人性的。
这个模式能火的原因就是靠换包包的嘘头，500块钱就可以体验13个包包，他们就可以在代理商这个环节赚到钱。