电商行业一直是人们眼里的“香饽饽”,越来越多人想涌入这个赚钱的“大染缸”。但在2022年的,电商还能赚到钱吗?
粗略估算一下,保证金、进货成本、场地、人工成本以及必要的流量投入,需求资金至少得30万以上。如果消费需求达不到期望需求,那么造成的局面就是“鹬蚌相争,渔翁得利。”钱,给平台赚去了。
随着共同富裕的落实和现今消费需求的变化,国家支持实体经济的发展,一定程度上控制互联网垄断和房价上涨。所以,未来十年里,实体店将成为新的赚钱风口。
那么,实体店老板们,要怎样抓住这次新风口呢?
首先,必须要转变内部的经营结构与自身的经营思维,从经营货变成经营用户,并增加下线门店的趣味价值、体验感、沉浸式娱乐等优势。传统的实体门店几乎都是利用地理位置,做一锤子买卖,等着顾客上门,几乎就是运气成分的“靠天收”。在新的销售模式下,摈弃旧的消费思维,从专注卖货转变为专注卖体验。
例如盒马生鲜,摈弃了传统的卖货模式,利用超市、堂食、外卖,再结合app,为消费者提供了美食的解决方案。一家超市,做出了新花样,满足了消费者的不同需求,把重点从商品转变为人,把简单的卖货拆解为多种方案:购买半成品、送货到家、在超市里吃饭、足不出户了解超市全部商品等等。给消费者便利有效的解决方案,这就是经营人的思维,那么除了经营思维,还得有高效的经营工具。比如汇客街,可以帮助商家搭建小程序,实现门店数字化管理,实现店内体验,线上购物,配送到家,还有一整套引流广告措施,让商家客流倍增。
其次,卖货不能只是单一的卖货,而要增加趣味性和场景化。随着消费者主力越来越朝着年轻化发展,不再以物质需求为主,那么未来的消费者场景与产品的价值,将彻底被颠覆。比如罍街,涵盖了美食、历史文化、休闲娱乐、购物等多种场景的综合街区,既有文化记忆墙、戏台,也有老派的江淮建筑,也有民国时期的老上海街道风格。让消费者购物变成沉浸式体验。
总而言之,线上线下双重结合,才是出路!