积分消费全返：广告电商模式

前面介绍了积分消返的两种模式，给大家分享下广告电商搭配积分消返能做到什么样的应用场景。

场景一

有一个做酒类产品的客户，他原本的企业是做线下门店销售的，有100多家门店，其实前几年生意还是不错的，每月盈利都在往上长，但去年不太行了，因为疫情持续太久了，门店不好做了，找到我的时候已经关停了十几家了。看着不太多，但实际上这已经是个预警了，大厦倒塌之前都是有预兆的。

于是我给他分享的就是广告电商结合积分消费返利的模式，具体运用如下：

一、由于他们的门店其实做了蛮久的，线上社群维护都是有在做的，也就是有沉淀出属于自己门店的忠实客户，这样就很方便去引导用户到自营平台上去。

二、挑选几款自己卖的特别好的商品，作为一个爆品，放在页面首页，时不时可以在旁边跳出用户下单成功的信息，吸引用户购买。

三、积分的返额根据资金情况进行调配，确定适合的返比额度，资金充裕的可以考虑等额积分返予，资金不够充分的可以以50%、70%的方式返予。

四、结合线下门店做好线上线下结合体验服务，比方说，线上哪款酒很感兴趣，可以到线下去体验之后，在线下购买商品后，平台也会给与积分。

五、充分做好产品质量把控，做好口碑宣传，打造良好的社群口碑，不定时发放福利。

六、广告电商由于都是已经对接过TX、AL等头部广告了，于是只用引导客户去看广告变现，可以设置清零时间，刺激用户复购。

七、还可以搭配积分商城，不返现可以用于兑换平台内的其他销售量不太好的产品。

用了这套模式后，他快速打通了上下游，即利用广告返现服务拉到新客户，又能利用上下游服务维护老客户，今年他的平台月流水已经过亿了。

场景二

另一位客户主要是做服装行业的，她们家的货源主要是自己生产的，做的牌子是比较偏市场潮流那种类型的，本来她们家主要是做各大电商平台线上销售的，成绩一直不太理想。

于是我同样是给她们分享的广告电商与积分消返。

为什么呢？因为她们家的服装款式挺好看的，缺少曝光量，在各大平台上搜索排名也是靠后的，于是我分享用积分消费这个概念打造自己的服装品牌，前期想低成本的推广产品，用广告电商与积分消费是很不错的。具体应用如下：

一、由于品牌不知/名，那么前期的引流就主要靠消费全返的概念去吸引用户。

二、吸引到用户后，以优质的服装留住用户，让用户在购买的产生积分。

三、广告积分不只有购买产品获得，邀请他人也可以获得。

四、积分以门槛的形式返现，比方说一件100的服装，可以返70积分，那么初期门槛可以设为满150积分就可以以2%的形式返现，300以3%的形式等等。

五、返现的形式可以是多样的，优惠券什么的都可以。

六、为减轻前期平台压力，可以设为一周可以返现一次。

服装店老板用了这个模式后，也慢慢的生意有了起色，目前谈不上大赚一笔，但也是每月都有盈余。

综合来讲，国家倡导绿色消费，承认积分消费的合理性，那么未来这款模式还会有更多的商业场景，