近年来,在全球数字化浪潮之下,时尚行业迎来重大变局,正从传统产业向数字世界全面迁徙,数字化转型已成必然趋势。
大众消费向个性化、多元化、多渠道转变,包包零售“仅靠商品本身获利”的盈利模式被改变,“顾客体验”变得越来越重要。尤其是某世代当道的时代,他们不仅是购买商品本身,更在意的是整个“消费过程”。
为了提升消费者的购物体验,某丽始终以消费者为中心,大力发展线上、线下渠道,构建全域经营策略,将体验半径拓宽,通过体验和触点,强化自身优势。——给大伙分享一下365包包模式,月月换新包
365包包模式的出现不仅让包包售卖的实体经营模式发生了改变,还让女性实现每天只花一块钱,就能够背上不一样的背包,也能够根据不同场景换不一样的包。
随着又到换季的到来,触动了女包消费者的心,解决了实体店面临的束缚。“一块钱”的好处吸引了顾客进入商店,“月月换新包”的承诺和服务让用户可以多次进入商店,你在平台消费后,每个月都可以换一次包,听起来听吸引人的,不仅满足了都市丽人买包的需求,也满足了男票不用每次买新包了,只需购买一次,就能享受12次的换包,省下了不少钱。主要也因为这个功能,很多人控制住自己的购买欲望,再熬熬,下个月就能换新包包了
365包包模式解析:
在用户角度来看:
1.用365元买一款包包,每个月可以换一款新的包包,可以选择到就近的线下门店去换,间接帮线下门店引流客流量了,也可以直接在小程序上直接物流更换,每天只需要花一块钱,就有12款不同的包包背。
2.再次购买只需要285元,相当于得到了一个8折的优惠
在线下门店代理商角度来看:
代理商有几个梯度的,每个梯度的折扣都不一样
总代:一次性拿货100000元,享受折扣3折
一代:一次性拿货50000元,享受折扣5折
二代:一次性拿货30000元,享受折扣6折
假如:如果代理直接推荐一代的话,那么一代的50000元货款就直接给到总代了,直接回本5万元,同理,一代推荐二代的话,二代的30000元货款也是直接给到一代的
如果总代直接推荐总代,一代直接推荐一代,那么货款是给到平台的,但是平台会给20%的奖励给到推荐人但是二代返过来推荐一代或者总代的话,是没有奖励的总代、一代、二代、享受团队销售额月度3%-10%的奖励
线上和线下不是割裂的业务版块,而是深度融合、互相打通的有机生态,围绕对传统零售环节“人货场”的变革,在实现全渠道布局。同时用数据和技术赋能全产业链,强化核心竞争力,进而实现有效转化。