现阶段主流母婴人群是90、95后，和过往的消费者不同，他们更聪明，可以通过各种渠道和信息作出更精准的选择。包括对于国内品牌的态度也发生了变化，以往消费者习惯性地购买国外品牌，而当下90后消费者却更在意产品的品质，他们消费观的转变对于中国好的品牌的崛起是一个极大的推动。从货的角度来说，要想把品牌搞好，就得多站在消费者的层面去思考问题，搞好消费者喜好的研究，给到消费者真正喜欢的产品。新消费，是近几年兴起的一个概念。
我们可以见到，一些新消费品牌快速崛起并在双十一等电商节日里占领该分类的消费第一，例如食品里的自嗨锅、钟薛高，化妆品里的完美日记、花西子等。
这些新的消费品牌可以崛起绝不是机缘巧合，背后都有着它的必然性。
第一，新消费品牌主打新消费人群，他们目标人群大多为90后和95后，定义为Z世代。
第二，随着民族经济和文化自信的发展，国潮逐渐兴起，一部分消费者不再盲目沉迷进口国外品牌。
zui后，内循环行业市场形成，国内消费的升级，许多传统品牌并不能适应这个趋势，给新兴品牌提供了机遇。
随着消费的升级和国家“二孩”、“三孩”等政策放开，母婴行业市场逐渐进入迎来一片红海。加之疫情反弹的影响下，消费者健康意识不断强化，代表着健康的母婴家电逐渐成为“刚需”。母婴行业市场进入“新消费”阶段
三胎政策出台、育儿主力人群转变为90/95后，带来了新型育儿和消费观
资讯、购物、社交类APP功能多元化，促进即时消费
母婴产品更新换代加速，新型产品新品牌大量出现近几年，生育政策红利、收入提高、消费观升级等因素推动母婴行业市场快速发展，行业增速超过15%，随着用户需求的迭代,母婴产品正变得越来越多元。辅食、奶粉、服饰、纸尿裤等传统母婴品类仍占大头,新消费母婴品牌产品市场规模迅速上升。近半年来,小红书站内热门母婴品牌TOP100榜单内,新消费品牌占比从37%上涨到45%。
消费理念：
倾向于选择品牌个性更有共鸣的品牌，新品牌和新型产品迎来机遇
浏览时产生购买需求，即时购买比例较高
消费水平连年提高，家庭愿意把更多的支出花在婴幼儿上。
综合电商平台依靠流量优势、品类协同性、市场规模采购能力占领了母婴B2C行业市场较大份额。综合电商也在向新零售方向发展，出现了全渠道布局的趋势。母婴垂直电商专注垂直领域，通过差异化战略赢得顾客，满足更多个性化、专业化需求。线上线下融合是趋势线上：无限延展的空间和时间：①有限空间无限展示；②7*24小时不间断服务；③用户数据全程可视化。线下甚至可将支付过程转移至线上。
线下：注重体验，打造仪式感：通过高颜值店面、线下亲子活动或课程增强体验。周围一定社区范围还能布局无人货架；拓展出其他服务场景。
线上迅猛发展扩展线上渠道；
消费者对体验要求的增加，线上代理商向线下拓展，建立大量亲子园、早教中心等。两者殊途同归zui终形成线上线下融合的创新消费场景。线上线下渠道融合数据对智慧门店、会员管理等方面具有指导作用。
母婴行业市场的精细化趋势在近年来尤其明显。体现在品类角度则为辅食喂养科学化，和日用品的细分化。新生代父母对辅食普遍追求节省时间和精力与健康安全兼顾，儿童辅食渐渐从“可选”到“刚需”，促使辅食产品向多口味、零食化、功效向发展。“新零售”概念第一次被提出，母婴等垂类电商也在推动变革，开始向“大母婴”行业市场转型。蜜芽就是其中一位典型玩家。兔头妈妈就是由蜜芽孵化的国货母婴品牌后疫情时代，护肤行业市场整体向更安全无害的方向发展，母婴洗护产品作为能体现该特征的细分品类，已经拥有了触达更多消费人群的潜力。国产母婴新锐品牌是否能抓住社交电商种草、线上线下融合的消费市场大趋势，创新产品实现更广域行业市场的覆盖。
会员制将是未来的营销方向
通过高质量的服务，以及一系列有针对性的会员活动，的会员制电商，可以成功在现有社交关系链之外，构筑起稳固的，基于共同兴趣的新的关系链。会员制保证了会员是整体均质和忠诚度高的优质人群，而好产品容易口碑传播，又让企业借势营销事半功倍。
zui近几年，越来越多的商场和门店在市场经济下行压力、行业竞争、互联网购物等多重因素的影响下迎来了新一轮的倒闭潮。
加上这两年的疫情影响，门店营业受阻、线下客流骤减，商品积压导致利润下降，短视频和直播的兴起又打破了人们原有的消费习惯和消费模式，加速了实体门店转型升级的步伐，迫使越来越多的实体门店走向线上线下结合的新型营销模式
品牌方痛点：
痛点1、品牌商家开连锁自营店或者加盟店，运营成本过高，资本运营过重；
痛点2、部分需要线下观摩，体验的产品无法高效的在普及和教育和服务。
门店痛点：流量固定，会员不稳定无法充分变现。无法增加一些其他收益。
针对平台/品牌方/厂家进行线下快速铺点、铺货，又方便消费者线上下单后就近自提核销，服务点从中获得部分奖励的营销应用模式。
举例：消费者a在平台下单一件100元的商品，选择zui近的“A服务点”自提并核销，核销后“A服务点”可获得固定5元的核销奖励；后续该服务点可在手机端进行补货。
平台/品牌方通过与线下美容店合作，由于服务点不需要每次付钱补货，从而实现轻量化的铺点、铺货运营模式，不仅服务点可以从中受益，消费者也能快速得到产品，一举三得！
其他类型的产品，比如，美妆，大健康产品，皮包等产品。
平台/品牌方也可根据自身产品特点，跟相关的线下店铺合作，zui大化实现“商品前置”，通过与服务点的合理化的利润分配，提升消费者线上线下的用户体验，让产品快速提高市场占有率！