分销与直销：分销的2+1链动模式

今/天跟大家谈一下直销，直销这种销售方式从古有之。古代的行商，农民挑着担子走街串巷卖自己种的蔬菜，就是zui古老的直销方式。到了20世纪的五六十年代，出现了现代的直销，销售员从厂家拿货，不经过中间的环节，直接卖给家庭主妇。到zui近几年，直销已经发生了翻天覆地的变化，尤其是直销在中国已经发生了根本性的变化，在许多关键的方面已经明显无法适应时代的要求。

第/一，传统直销创业门槛高

直销的创业门槛经历了由低到高，又由高到低的过程。过去的几年，直销的创业成本是从高位逐渐下降的。例如，zui高的时候一个新人报单的条件，可能是3万、5万，一套产品2、3万元，这样的高门槛使一些公司业绩增长很快，但也证明了这是不可持续的。这两年的创业门槛逐渐走向低位，399元、299元、199元甚至98元的报单，向社交电商学习，面向更多的草根创业群体，这是今年直销的进步。要革命的创业门槛还包括：奖励制度要从清零制转向累积制，重消的权重要调整，产品的属性等。否则，太高的创业门槛吸引的只会是职业玩家，而让真正消费产品的大众消费者远离直销。

第二，制度性成本太高

直销的制度性成本远远比微商、社交电商以及很多普通的行业要高，大概是微商、社交电商十倍以上。在我国，直销是一种特许准入行业，一家企业要做直销必须要像通关打游戏一样经过重重关卡才能得到直销牌照，得到直销牌照之后还要面对高昂的监管成本。申请直销，在资金准备、时间考验、经营成本等方面就将许多中小企业隔在门外。近两年直销实行高压监管的政策，企业所付出的制度成本远远高过普通的行业。直销的产品范围受限制，经营范围被限制，为了符合监管的要求，直销企业必须在全国建立大量的服务网点、分支机构，而这些网点和分支机构是不盈利的。例如，一家直销企业要想在全国做直销，至少需要设立2000个服务网点，这些网点中真正盈利的只是极少数，而一家微商公司不需要任何网点，就可以在全国卖货。这些硬性的成本都使传统的直销付出巨大的人力、物力、财力成本。

直销与分销

直销就是直接面对客户的销售方式，省略了中间环节，直销与分销是相对的，分销就是通过中间渠道销售，在厂商与顾客之间存在渠道分销商。直销的产品一般是直接商家面对客户，需要专/业的技术支持，销售和服务需要专/业的技术人员，例如工业自动化。分销一般是快消品，面向大众消费，销售范围广。像衣服化妆品等都是分销，如果厂/家直销需要大量资金支撑，容易资金链断裂，分销就把资金压力转接出去，厂家只管高品质供货就行，各司其职，各取所得。

网络分销

21世纪中期网络分销初现端倪在IT产业，美国的今/天就是中国的明天。初期马云去了硅谷，回国创立阿里巴巴继而淘宝网激发了国人互联网购物的需求，为给消费者提供便利，越来越多中小卖家对于货源的渴求，催生了网络分销的发展，要注意的是，在21世纪中期，在中国的网络分销主要是类似于线下的批发模式，这种模式下ShopEx的第/一代分销产品分销王应运而生，网络分销系统的出现大大降低到了人力成本。

2010年之后网络分销开始盛行随着市场的发展，和消费者的需求，原来的批发销货的模式越做越难，回归到商业的模式，品牌为王，渠道为根。提出一个新的名称：分销一体化，提出“入、招、管、作”四步作业流程，加强品牌建设，在淘宝投入产出比不如以前，淘内销货越来越来的现在，网络分销成为供应商占领渠道zui快。zui好的选择。

分销系统链动2+1

礼包499，成本30%，直推奖励100，见点奖200，平级奖10%

模式两个身份：代理（购买499礼包成为代理），老板（成为代理后直推两人成为老板）。

直推奖励：推荐下线可以获得100。

见点奖：代理发展第三条线可获得见点奖（成为老板后，后续推荐每个人都可以获得见点奖）

平级奖：老板身份下，发展的下线成为老板可以获得平级奖，获取佣金的10%。

帮扶基金：冻结20%消费者获得的佣金，帮助下线推荐10单后可获得冻结的佣金。

举例说明：

A推荐了B,C。获得推荐奖励100+100，晋升成为老板。

当A成为老板后，B,C将留在A的上级帮助上级发展团队，而A成为老板后，跳出机制，重新发展下线。假设A的上级为平台，继续发展下线D,E。

A的1，2号线是B,C。A成为老板后跳出团队，继续发展下线，D是A的三号线，E是A的四号线，A可以获得D,E的见点奖200，还有直推奖100，以此类推，后续A继续推荐别人购买产品，都可以获得见点奖+直推奖。

什么是平级奖？当A是老板身份时，B跟C，或者是D跟E，也成为老板的时候，A就可以获得平级奖。成为老板的条件是推荐两个人购买产品，这里可以算出假设B要成为老板，B的佣金收入是100+100（两个直推奖），平级奖励（100+100）*10%

zui后跟大家说一下这个帮扶基金，其实帮扶基金也可以算是一种惩罚机制，假设A推荐B跟C，那么如果B跟C是个僵尸号（不活跃的号，例如小号，别人的号借过来凑数的），那么A跳出机制时，留给上级发展的团队就会没有了裂变效果。在获得佣金的时候，就需要冻结20%资金作为帮扶基金，待团队发展到一定数量的时候，才能全部解锁。

模式简单介绍到这里，从模式中，各位读者不难发现。其实与消费者产生关系。可以从给产品赋能这个方面去入手，留下让消费者对企业的忠诚度。除去产品本身的属性，小编相信没什么手段比让消费者产生收益更具吸引力。引流也好，裂变也罢，不外乎遵从“省钱”“免费”“赚钱”这几个方面去思考。利他思维更是会比赚产品差价要走的路容易走得多。