随着传统的服务模式,经营模式已经逐步不能适应市场的变化,而共享经济则日趋成为人们生活中不可缺少的一部分,对消费者的衣食住行等方面产生必不可少的影响。“网购”已经成为了一种习惯,消费者可以脱离时间和地点的限制,轻松购买或者自己心仪的物品。
互联网+电商平台的出现,全面推动了消费市场的快速发展,也实现了企业营销模式的全面改革。以网络平台为重要载体,能实现营销活动的互动性和实时性,打破传统空间与时间上的限制,实现无障碍式营销。
电商平台的模式一直有这样一种定论:找到商业痛点——拿出解决方案——找到投资方完成A轮融资——成立运营团队——开始市场运作。下面推荐一款市面上很火的全民秒购模式,主推商品,营销活动。
介绍一下全民秒购的玩法:
1.厂家把产品的成本至市场销售价之间的利润(差价)重新分配给平常消费者,促进用户二次分享推广。
2.多资产转化促进平台用户合理消费,合理公平得到奖励。
全民秒购玩法公式:
1.上架服务费(扣除共享值)= 买入抢购价 * 上架服务费比例
2.卖家收益 =买入抢购价 * 卖家收益比例
3.挂售回款=买入支付价 + 上架服务费 + 卖家收益
4.挂售金额=买入抢购价 * 寄售上涨比例
以面值2000的京东卡为例,出厂价为1000,1060起购,卖家收益1.15%,平台服务费4.85%,寄售上涨比例7%。(如图)
例如:当抢购到商品的价格处于1060时,只需要支付60溢价部分的钱,1060*4.85%=51.41(平台所减去的共享值),第二天即可获得寄售上涨的7%,1060*7%=74.2的现金利润。
当抢购的商品价格处于4815时,只需要支付315溢价部分的钱,4815*4.85=233.53(平台所减去的共享值),第二天即可获得寄售上涨的7%,4815*7%=337.05的现金利润。抢购后的现金支付金额,系统会自动计算显示在订单页面。
可根据不同人群,设立不同的促进用户消费措举和趣味玩法。
1.抢购活动有多场次多区,满足不同人群。
2.盲盒方式抢购商品,趣味玩法。
3.直推奖励返佣购物积分。
根据产品效果形成消费习惯,转化为忠实的用户持续为平台创造财富,让用户参与分配利润,在分配利润的过程中给平台带来收益,增加用户对平台的互动粘性,实现高复购率。