异业联盟指的是非竞争性企业联盟,通过共享互补资源,为彼此的用户创造更多的价值,并共享收益,类似“美团、饿了么、大众点评“等这种平台就属于异业联盟。是实行资源互惠共享,从而形成彼此利益zui大化的一种组织。
为什么要加入异业联盟呢?
1.商家推荐消费者购买自家的产品,这个时候能获得产品的利润
2.商家推荐消费购买联盟中别家的产品,这个时候能绑定消费者的分佣收益。消费者往后的每一笔消费都与该商家有利益关系。商家也可以在店面营业过程中累积下来的客户,能在平台上获得持续地变现。
3.共享流量,商家在入驻异业联盟的时候,就会在形成一个商圈,附近的流量就会形成共享效果,互相提供流量。
异业联盟四大核心:
1.联盟成员:一张联盟卡,通过全市,享受联盟商家的折扣。
2.组织平台;联盟的组织者和经营者。
3.推广者:商家和用户的先驱,协助平台建立联盟。
4.商家:不同行业的商家加入联盟平台。
消费者为什么会愿意在异业联盟中消费呢?
1.当消费者A推荐消费者B,消费者A就可以绑定消费者B,B在异业联盟的每一笔消费,消费者A都能获得分佣。
2.当消费者推荐商家,可以获得招商奖,只要商家一直在营业,消费者就能获得持续抽成。
3.足不出户,不费吹灰之力,就能享受到优质服务的会员卡。异业联盟,咱们一定是联合业内zui 优质的商家,而不是随随便便、普通甚至劣质的商家;通过异业联盟圈,会员足不出户就能够享受到zui的服务,试问哪个会员能够拒绝呢?
4.可以统一积分,统一消费。使用异业联盟会员卡可以在所有联盟商家消费,积分可以积累到一张卡上。
举个例子:
火锅店想提高客户的进店率,老板发现对面的奶茶店人气一般,于是就去找到奶茶店的老板和他说,兄弟,我是对面火锅店的负责人,如果有一个办法能够使咱们两个店的客流量都增长,你觉得可以合作吗?奶茶店老板怀疑地点了点头,接着说第二句,如果客户在你这购买两杯奶茶,去我家吃火锅我可以把锅底给他免费,你觉得没问题吧。老板又点了点头,这是火锅店老板又说,如果客户在我家消费了200元,凭我店持有的小票,到你们家可以免费拿一杯15元的奶茶。但是我给你补贴10元你觉得怎么样?老板连连点头与火锅店用了同样的方法。周围这些生意不好的干洗店、洗车店、水果店都谈了合作。两个月下来客流量翻了三倍多,这就叫跨界合作,异业引流。