2022即将到来,回望2021,能够在这场“寸流寸金”流量争夺战中稳操胜券的他们都在干什么?布局私域流量,从抖音到快手,从百度到支付宝,都在构建属于自己的私域流量体系,紧随其后的腾讯也开始转型私域赛道。2022将迎来私域流量的黄金时代。
私域解析:完美日记
谈到私域流量,就不得不说完美日记了。完美日记致力于建立私域流量矩阵,同时布局五+引流渠道,成立不足3年,成功吸粉694.4W,频频抢占天猫彩妆TOP1的榜单。
人设打造,拉近距离:以少女为原型打造了一个活在朋友圈里的邻家女孩,经常和大家唠嗑日常聊聊美食神马的,就像一个陪伴在你身边的有温度有情感的好朋友。
IP建设,制造势能:通过高度活跃的文字,彩妆测评图片和教程把“私人美妆顾问”的人设给立了起来,让用户感受到在彩妆领域是的可以信任的。
用心交流,情感共鸣:私域流量的高境界是和用户交心,通过经过精心设计构思,感情的表达,字里行间让用户感到被尊重和暖心,引导用户主动表达购买意愿。
私域解析:百果园
百果园搭建数字化私域运营体系,月营销总额增长7+倍。
打造真实的消费场景:通过门店、直播等形式,从送货上门、创造购买理由、不断产生决策情景、打造氛围感四个方面入手,营造群众效应,促进购买。
的需求洞察:观察消费者的消费习惯,并结合多种销售形式满足不同的消费需求;关联和打通相关数据,建立客户画像,为消费者提供更为个性化、更加贴心的服务。
有生命力的企业文化:以利益和管理为核心,采用了平台+合伙人模式为核心,大程度的激发店长积极性的同时让加盟商成为利益共同体,在努力工作的同时享受相应的利润回报..........
窥探流量风口,如何做好私域流量?
从众多行业的成功案例中,不难看出“引流、成交、裂变”必将成为2022私域流量体系打造的三大“树根”。如何浇灌才能让“品牌”这个大树茁壮成长是我们都在共同思考的问题。
引流:公域引流、私域引流、资源引流,如何实现低成本匹配高效率的配比?
拓客:如何锁定客户,描绘用户画像,引爆裂变新模式?
打造品牌信任力:如何拉近用户距离,建立用户信任基础?
快速成交:如何打破用户心理防御,实现快速交易?
复购留存:如何提高用户黏性,实现高留存率、高复购率?
合作共赢:如何实现品牌商、分销商、用户三方共赢?