全民拼购营销模式解析

随着全球经济下行，党中央、国务院高度重视发展流通扩大消费。为推动流通创新发展、促进商业繁荣，激发国内消费潜力，更好满足人民群众消费需求，促进国民经济持续健康发展，《意见》提出了20条稳定消费预期、提振消费信心的政策措施。

全民拼购顺应商业变革和消费升级趋势，鼓励运用大数据、云计算、移动互联网等现代信息技术，促进商旅文体等跨界融合，形成更多流通新平台、新业态、新模式。

平台在运营的时候是否会遇到了以下难题？

1. 平台流量少？如何用创新的模式快速给平台引流大量粉丝？

2. 用户裂变难？如何让用户愿意积极主动的分享平台，分享商品链接？

3. 用户复购低？如何让用户持续的在平台复购，而不是“一次就走”？

4. 订单增长慢？如何在没有海量用户的情况下提升订单量？

5. 变现难度大？如何从单向的“产品盈利”转向多元化的“流量变现”？

对于电商而言，微/信是流量zui充沛的入口。拼团活动的zui大优点就是传播速度快、熟人关系订单导致转化率高、拉新效率明显、用户组织可高效管理、群体性效应明显。拼团正是在微/信体系中发展壮大，拼团的玩法就是实现微/信上凑人数获得优惠的形式，达到吸粉+团购的双重目的。拼团的玩法简单粗暴，但销售量惊人，也正是才有了拼团的万亿风口概念。

模式玩法：“无论成败，皆有所获”：3人中奖（买货成功）

1. 可获得相应价格的产品(3款产品)或等值的购物币（4选1）；

2.可获得（商品价格）百分之百的“购物基金”；

3.可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金”)；

4.可获得（商品价格）10%的“积分”；

7人不中奖（买货失败）

1. 平台全额退回参与拼团的款项；

2. 可获得（商品价格）1%的广告奖励；

3. 可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金)

举例：A用户参与“100元团“并中奖，可获得价值100元的商品和100元“购物基金”，后续参与拼团，每次可解锁出5%的“购物金”(可提现或消费)。

假设A后续参与了20次该活动，且都没中奖，那么总共可解锁：20*5=100元的“购物金”，等于“白拿”了第/一次参与的那个100元拼团活动产品，还能获得“5*20=100元”的“(不中奖)广告奖励”

这个购物基金可以这样释放，例如你拼了100，中了，释放了10元，还剩90，下次你想拼一个500元的没中，那么他释放的是500元的10%，也就是50元，5块钱奖励

如果你拼的1000如果没中，释放的是100，之前拼过一次109中了，已经释放过10元，这个时候只会把剩下的90释放完，10块的广告奖励