现在实体业在疫情的冲击下摇摇欲坠,许多商家都在面临着销售渠道不得不考虑从线下转移到线上,苦于流量少,获客成本高昂导致无从下手,这些因素对于目前刚面临转型的公司是一个巨大的挑战,因此分销裂变的模式也十分受面临转型这类公司的青睐。
传统意义上头的卖货,我理解为用户通过对产品方的信任,和优惠的力度去自发为平台推广,这与企业在电梯或高铁中投放的分众广告的获客是很不同的。
传统卖货,用户通过口头互相宣传,甘愿去分享自己的购物体验,这类用户的行为特点是:
一、产品与竞品相对其他平台上要足够好,替代性弱,产品的使用体验触发用户的痛点,在产品圈子里形成口碑,使得更多人去尝试。
二、产品替代性高的时候,外在驱动对于行为的影响要素就极为重要了,毕竟没有人无缘无故的替你去宣传产品,重要的是从宣传这上面用户他们能得到什么?
泰山众筹又称众筹卖货,主要核心以买货为主,首先用户在平台购买产品后,按正常流程发货物流,同时赠送同等价值的购物币,平台会定时组织发起限时众筹活动,购物币是参加活动唯一入场条件,同时购物币也可用来在积分专区兑换产品。
返购物币按满四返一制来进行,每四期返还期的购物币,购物币每期以30%递增,比如期设定1000购物币的条件,人数为10人,每人投100购物币,每筹满四期将返还期的购物币,同时参加活动还赠送12%的用户收益、平台也还有5%的收益。
而当期数很高的时候众筹失败了怎么办?假设第50期众筹失败了就会完全返还第50期的投入,剩下47、48、49的则退70%,剩下30%以购物券等形式返还。
该模式主要优势是能够规避资金流风险,无泡沫、可持续,众筹失败退还的购物币仅能用于平台,重新参与活动。从而增强用户粘性,同时,用户推广能获得奖励,达到推动用户快速变化的效果,解决产品销量低的问题