拼购模式变革了货与人的匹配路径

拼团模式蔚然成风，参战者不止线上电商平台。

无论电商格局如何嬗变，性价比始终是调动用户消费的重要因素，而拼购所代表的低价和实惠，同样是一次消费升级。

过去十几元甚至几十元的纸巾，在拼多多上能卖到几元，实现这一价格并非是要求商家补贴，而是平台极值压缩从产到销的路径，有效节约商品流通过程中的经销、代销成本，并将其返利给消费者。

显然，透过“拼购低价”的表象，其实质上是一种链路改造。

中国社科院财经战略研究院互联网经济研究室主任李勇曾表示，有别于主要依靠搜索、浏览来挑选商品的传统方式，拼购电商蕞大的特点是通过朋友推荐、凑单、拼团、砍价等社交方式来选购商品。

拼购模式变革了货与人的匹配路径，借助社交流量，商品被推荐给用户，而消费者主动搜索商品的比例降低，这也符合“内容找人”时代的用户特征。

再看，拼购模式的崛起，或许是电商“新旧交替”的重要信号。

“拼”的意义

如前所述，移动互联网深刻变革了用户需求，但在消费互联网的全方位渗透之下，电商链路上的基础设施已相对成熟，包括支付、物流等。真正的变革将发生在商品端。

对“货”的变革无外乎供给和需求两个层面。如今，在商品供给端，各大电商都在极力去压缩产销路径；而在需求端，“内容找人”流行之下，商品分发方式也面临变局。

以拼多多为例，其在供需两端的作为都具有变革意义。在需求端，实现商品找人的根基在于技术实力，即AI推荐算法的持续优化。

对于AI技术，黄峥在拼多多上市后就曾表示：公司将运用基于分布式人工智能架构的深度学习模型，持续提升产品及推广推荐的鲸准度……自己将直接领导相关工作。

蕞新一季财报显示，拼多多的研发费用达到16.62亿元，同比增长107%，高于电商行业平均水平；另有数据显示，成立至今，拼多多技术工程师占整体员工的比例维持在50%以上。

拼多多还充分调动了社交流量，借助拼单、砍价等游戏化玩法，让商品得以在微信等各类社交流量池中实现裂变传播，产生不同于搜索流量的转化效果。