元宇宙是时下热门的概念,每个行业都刮起不一样的风潮。我们来聊聊美妆圈的风潮——兰蔻玫瑰园。那说到这里,我相信很多朋友会有疑问,兰蔻怎么去做元宇宙了?他是怎样用元宇宙玫瑰园俘获用户的?
我们先来看为什么这么多企业、品牌去应用元宇宙?
现在互联网发展迅速,大部分消费者都喜欢在线上购买,这导致了线下实体店营销困难,流量红利萎缩,触达渠道有限,再就是很多线下店铺自说自话式的单向输出,营销内容形式单一,这导致了消费者审美疲劳,传统营销方式难以渗透进现有市场。目前人均线上化生活的时间增长,消费者追求高沉浸的体验感,年纪越小的消费者,对技术的依赖程度、接受度越高。
元宇宙玩法解析
1.元宇宙通过虚拟技术应用,虚拟人、数字藏品、虚拟空间3要素,打造虚拟共享私域,塑造人与品牌之间的温度感。
2.元宇宙的私域转化,分为场景变化和私域转化。
场景变化指的是为消费者之间建立社群的链接,(如虚拟的俱乐部、社群);在虚拟空间提供更加便捷的售前、售中、售后服务(新品发布会、AI导购提供咨询服务);营造更加真实、立体的购物体验(如在3D空间中试穿衣服);提供虚拟化的娱乐设施,与消费者“玩”到一起(如虚拟音乐会、游戏)。
私域转化是指品牌面对获客成本降低需要新的思路方法,从传统的漏斗模型进行转型,培养私域的核心用户可以带动整体用户数量的活跃及增长。
现在我们来解析关于兰蔻元宇宙——玫瑰园这个案例
我们可以发现兰蔻元宇宙主要有两点核心,一就是通过元宇宙自带的社交属性,链接玫瑰币和实物产品,将线上用户引流至会员化的转化闭环;二就是通过8月5号在某猫上线的小程序——兰蔻玫瑰园,来结合品牌在虚拟世界打造场景,通过会员自定义虚拟形象、会员权益生动化展示、以及通过互动小游戏,获得玫瑰币这几种玩法,在增加营销的温度也赋予了品牌别样的生命力,将元宇宙营销玩出来新花样。