果在线下开一家实体门店,然后所有产品不要钱“免费送”,请问你敢这么做吗?有些人可能会说这样做疯了吧,开这样一家门店就算是轰动全网的杭州马,它也亏不起呀。
那么这样一家店。,在我们现实生活中它存不存在呢?别说还真有,在京东的原宿就有这么一家实体店,他们不但免费送,而且一送还是14年,而且每年的营收还做到了400多万。
这时候有些人会问,你说得不对啊,产品不都是免费送的吗!那400万的销售额从何而来的?把别人的成败得失作为自己的借鉴,欢迎有电商思维的朋友一起来探讨。
如果有过了解的朋友应该也知道,虽然他们家所有的产品都是免费送,但他们的会员费,货架费和数据包那可都是要收费的。
先让我们来理解下他们所说的会员费是怎么一个形式?如果想要拿走他们家的产品,那么就必须先交会员费,那么每年的会员费到底是多少呢?折合人民币大概80块钱左右,那么会有多少人愿意交这个会员费呢?据统计,他们已经做到了470万的会员量。
说到这里是不是觉得难以置信,你是不是会想为什么会有这么多人被套路呢?可以告诉你其实很简单,无非就是两个字“划算”。
每年才80块钱的会员费,据说他们店里的产品个个都是产品,随便拿走一件,可能都不止80块钱,那要是拿上10件那不是直接稳赚了。
那么通过预约进去体验怎么样呢?他们的门店一共分为三个区域,一个区域专门让会员现场试用体验。一个区域是为了观赏,不卖也不送。另外一个区域则是随便拿一件产品,只要你看上了,随时都可以直接带走。
这个时候就可以来聊聊他们家的“货架费”了,什么意思呢?有些人会认为他们家那么多的产品,是需要花钱采购,不是的,他们不但没花一分钱,而且那些高端品牌商还要倒给他们钱。
可能有人会觉得13000块钱很贵,但对于绝大多数的品牌商来说,他们的每一个新品上市都会有巨大的广告预算,所以这个费用对于他们来说都是小菜一碟。
讲完了他们的货架费和会员费,现在我们来看一下他们zui后一项“数据包”是以怎么一个形式来实施
前面我们讲到了一个他们区域的现场测试体验区,而在这个区域体验的消费者所有的测试结果,他们都会做一个数据库,那么这些数据都有什么用呢?
当然,对于他们门店来说没有任何用处,但对于那些高端品牌商来说,这些数据会很宝贵。品牌商可以根据这些数据来调整自己的产品线,调整公司研发部门的创新思路。
总结:虽然他们家所有的产品都是免费的,但是通过会员费、货架费和出售数据包的费用,他们一年还是做得了几百万的营收,也是很不错的,那么这样的一个店,如果让你来经营的话,你会选择从哪里变现?
针对各种实体店的线上线下经营,切实明确自己的需求,可以选择不同的模式来进行融入,搭配商城应用。例如:链动、全民拼购、广告电商、泰山众筹、分享购、元宇宙电商等等。实体店转型势在必行,只有融合才有未来。