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电商平台如何打造“人、货、场”?播

2024-11-30 07:07 113.77.160.170 2次
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产品详细介绍

新零售市场来势汹汹,而不擅长电商基因的一些大企业,为什么没有掉队?反而逆流而上。其部分思维不同,大多数电商平台做所谓的新零售或者说智慧零售,是看中了线上线下零售的流量入口价值。想获得所谓的新零售模式,就必须选择彻底拥抱平台,排它竞争;而这些大企业自己并不掌控商家用户,而是提供基础工具,帮助商家打通线上线下,连接用户,提升交易效率。

关于未来零售布局,都在说“人、货、场”,其他一些大平台的模式有差别,但都是自己在不同领域尝试搭建“人、货、场”,而只有他们是提供底层技术支持,让商家、服务商们自己通过创新构建场景。赋能用户的也能为自己市场发展盈利。

就目前市场发展情况给大家介绍几款好的模式应用。

一、链动2+1模式

此模式主要是面向代理、老板两个身份,设置奖励机制包括:直推奖、见点奖、平级奖、帮扶基金、换点功能、V3身份礼包、分红奖等等,后期可以根据需求进行定制开发。

此模式的玩法:每一个代理晋升为老板的按照平台要求都需要为上级留下两个原始种子用户,这里就俗称为感恩机制,升级为老板权限后可解锁奖励机制内所有奖励权益。

特别说明帮扶机制:针对升级老板身份给上级留人是否活跃市场处理,完成平台设置任务可享受全额收益,未达标者就只会到账80%收益,剩余的20%完成后可释放。

更新版本换点功能:针对帮扶完成受影响,换点主市场活跃号跟上面不活跃号进行调换,以快速完成设置条件而获得剩下收益部分。

V3礼包购买身份权益:平台设置一个针对V2身份专属礼包,购买可获得之前留给上级市场收益的一部分,这部分由平台额外拿出。

根据鱼龙混杂的市场不断发展改变,不定时更新一些其他版本的功能,或者后期可以根据需求进行定制开发。

二、全民拼购模式

此模式结合了目前市面上流行社交电商与拼购玩法,通过更人性化的奖励机制,将产品销售中的利润让利于给参与拼团的用户,激励用户参与,在分享的也可带动平台产品销售,实现多方共赢的效果。

活动规则:拼团活动满10人即可开团,参与用户可直接享受多种奖励机制。

中奖可以获得:

1.可获得相应价格的产品或等值的购物币,2.可获得(商品价格)的购物基金,

3.可解锁5%的购物金(如有购物基金);4.可获得(商品价格)10%的分红积分。

不中奖可以获得:

1.平台全额退回参与拼团的款项;2.可获得(商品价格)5%的广告奖励;3.可解锁5%的购物金(如有购物基金)。

不仅可以让更多的人都有机会买到限 时 优 惠商品,还能提高平台的复购率,用户可赚取丰厚收益。

三、社区团购模式

此模式O2O新零售立足于本地的小区,群主一般是小区实体店主或宝妈,这类人群成交率较高,配送方式:自提或者群主送货上门为主,顾客黏性强;也可以采用集中配送,重复使用一些物料,配送成本会得到降低。配送时效性强,顾客可以在很短的时间内收到自己购买的东西。把相同小区人群的日常所需商品交由平台+商家+团长+平台配送员集中管理运营一种新型社区消费模式。

围绕社区消费,主流的消费渠道,呈现三足鼎立的局面。

1.各种形态的社区店——选择性购物需求

2.B2C电商——即时性购物需求

3.社区团购——半计划性需求

优势:

1.现金流快,以销定采,零库存,低损耗。“预售+团购”模式,提前预售收款,没有资金周转压力,灵活多变,方便运营。根据订单销量进行采购,真正实现零库存,大大地降低了损耗。

2.省去门店成本,高性价比,易起订单规模,源头直采,去掉中间环节,降低物流费用和在途损耗,减少门店租金,优化成本方案。顺应消费降级趋势,提供高性价比产品,让用户体验到好货不贵。

3.熟人拼团,高复购率,刚性需求,快速扩张。商品为日常刚性需求,很高复购率。通过微信生态来运营管理,分享邀请实现裂变传播,起量快,模式可复制性强,符合资本对于倍数增长的期望。

4.平台与商家与社区店合作,三方互利共赢。平台集中化管理,商品、订单,统一配送。商家提供原有商品,社区店只需通过卖货获取佣金。社区店在获得佣金的还能为社区店(有实体店)带来流量,社区店可以给商家带来平台会员,从而实现互利共赢。



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