“异业联盟”流量互换，整合资源1+1＝10，打造线上线下异业联盟

大家好，我是微三云钟小霞

随着新型经济形态的不断涌现，人口红利消失，传统商业领域获取流量的思路已经无法适应当下的经济形势。众多大商家逐渐形成垄断市场的格局，而大中小企业的生存也受到巨大威胁。为了打破这种局面，小商家、小企业必须联合起来，信息互换，引流宣导，优惠联动，合作共赢，积众为强，共同对抗商业市场变化的不断冲击。异业联盟就对中小企业起着重要作用。依靠异业来共享更多的用户，打造共赢的合作模式。今日给大家分享个新的模式，主要是针对平台要整合实体联盟商家，打造线上异业联盟，为帮助商家及平台引流用户的模式，异业联盟结合联盟卡解决方案，一卡通用的商业模式。

目前各大企业面临的痛点：

1. 缺客流量，流量成本高，一次性流量用户难以留存，市场经济激烈。

2. ，大商家逐渐垄断市场格局，小企业难以生存。

3. 同行之间竞争压力大，成本在恶性竞争之下提高了，寻找客户的成本也增加。

为了打破这种局面，各企业需要联合起来，共同打造生态联盟圈，异业联盟，资源整合，已经成为这个时代的主旋律，各行各业都在紧紧围绕客户的衣食住行消费领域，借力异业商家，打造生态联盟。将现有的线下资源整合到线上平台。通过联合上下游商家，建立起一个商家的“异业联盟”共同体，帮助线上电商与线下店商打造新零售场景，异业商家间相互引流拓客。

什么是异业联盟？

例如美发行业与服装店之间联盟合作，他们两者消费不存在竞争关系，消费群体一致。

美发店商家与服装店商家合作，在服装店内为美发店宣传其优惠券，试用品和赠品等。客户在服装店满200元，即可凭劵去美发店领取附近美发店洗发水赠品和开设9.9元体验卡。

大多数用户都会喜欢领取赠品，因为是刚需用品，开设9.9元体验卡即可赠送一次美容服务。9.9元对很多客户来说，他们愿意花费这笔体验。在客户进行美容服务的美发店可以把握机会推荐其他产品，留存客户的复购。当客户购买其他不同产品的时候，美发店可继续赠送服装店的折扣卡。锁住客户不断来回购物，形成联盟闭环生态体系。

同理，美发店也可在客户升级会员卡或消费其他产品的时候，赠送客户美甲店的折扣券，客户在美甲店消费后，同理赠送服装店或者其他店铺的折扣券，这样能把别人的用户变成自己的用户，锁住用户群体的消费，且企业家不存在竞争关系，既能拥有别人的流量，又能帮助自己销货，实现互利共赢的场所。

一.商家联盟具有的两种形态：

1. 同行业跨地区，适用于行业倾向重，地域行业轻的平台，适用于旅游业，酒店，游乐场门票等。

2. 同地区跨行业，适用于打造城市商业联盟，满足消费者持卡在个联盟商店消费，享受统一折扣等。

二. 会员体系

会员体系：一卡通用，实现会员共享、资源整合

1. 培养用户：培养忠实的联盟用户，利用会员折扣锁住用户群体，引导用户开通会员后续回购。

2. 裂变分享：锁定关系共享，通过联盟会员分享裂变新客户。

3. 联盟权益：线上线下相结合，通过线上平台开通权益，线下门店进行消费。结合异业联盟团购线下到店付，进准营销用户群体。

4. 会员权益，建立属于自己的专属会员，会员享受专属的优惠权益。

联盟卡通过优惠锁住顾客，开卡优惠，消费享积分，购物币返现，每月固定专享优惠的权益，锁住用户消费。

三. 打通线上线下一体化场景。

将线下用户整合到线上平台，通过联盟卡的优惠活动吸引客户回购消费，且通过消费后获取购物币，积分等会员权益也是为用户下次回购做奠基，有效地减少一次性流量群体，稳定客源，增强客户活跃度，到店付增加门店曝光率，一卡通用，实现会员资源共享，异业间相互引流。

四．异业联盟适用平台

1本地生活服务平台。构建多元化、开放式的一站式本地服务平台。开展深度异业营销活动，打造本地生活私域流量池，降低流量成本。

2.行业联盟平台。通过不同地区或合作等方式联合同行业商家，打破商家缺流量局面，通过联盟商家影响力，促进行业向规范化方向发展。

3.社区生态解决方案。结合社区社群生态，提供线上线下一体化体验；运用联盟卡会员打通社区商家与线上平台，形成社区商家联盟。

通过异业联盟建立综合商家平台，为商家提供线上推广的渠道，平台通过粉丝运营，打造线上平台营销，线下商店服务商业体系。通过优惠，红包推广建立营销工具，商店自主推广裂变线上传播更轻松。商家产生联盟效应，结合分销模式使用，建立关系相互引流共享用户。

异业联盟是为了赋能、服务实体商家，将商家之间的用户共享、资源共享、客流量共享，进而实现客流量、营业额和利润的显著增长；建立起用户共创、生态共享、伙伴共赢的生态体系，异业联盟将实现暴发式的增长。