干货分享 | 母婴行业如何利用新零售模式摆脱困局？

小伙伴们好，我就是微三云钟小霞

随着国家“全面二孩”新政放宽后，宝妈宝爸低龄化水平愈来愈高，90后与95后成为育儿教育中坚力量，伴随消费理念升级的推动，新一代育儿观念早已变化，年青家中更趋于高效率、科学合理、个性化养儿。现如今顾客的科学知识广泛比较高，他们对于新生事物的接受度迅速，可以Zui准确地捕获强势信息内容。店家假如陷入单一化泥潭，不注重品牌和个性的打造出，则难以把握住需求出类拔萃。从产品定位、企业形象、品牌视觉到品牌理念，为消费者打造出记忆点，激起良好市场效应。

一、传统式母婴门店遭遇的营销困境：

1. 电子商务、微商代理、代购的“类目 价格的优势”，压挤线下流量

2. 客户满意度人性化，“卖东西逻辑思维”已经是过去时

3. 会员营销管理粗放型，没法充分发挥会员价值

4. 活动组织欠缺智能化，过程管控缺少

5. 5.知名品牌管理缺失，同质化严重

母婴门店假如执着于传统式卖东西，将会面临倒闭的风险性，只有将店面转型发展，紧跟时代的步伐，挑选高效率的专用工具，更加好的经营模式，更有效率的门店活动，提高消费者对于门店的信赖感，才可以生存下来让店铺获利。

母婴门店，具有“感受服务项目”优势的线下推广销售市场依然占有核心，而网上销售市场迅速发展，网上增长速度是线下的四倍之上。母婴用品家中消费意愿持续增加，母婴用品消费频率高，存有交易周期时间，更注重细节，价格敏感度低，母婴用品社交属性可发掘。母婴论坛、拼团购、链接分享、宝妈妈合作伙伴等方式的社交价值能够深度挖掘。

二、母婴用品行业的新零售模式怎样做?

线上线下结合是趋势：

网上：无尽延伸的时间与空间：

1.比较有限空间无限展现

2.用户数据全过程数据可视化，线下推广乃至可将付款全过程转移至网上。

线下推广：重视感受，打造出新意

网上迅猛发展零售商积极主动触网，持续拓展线上渠道。次之，消费者对于感受规定的提高，线上渠道商向线下推广扩展，。二者Zui终形成线上线下结合的创新消费模式。线上与线下方式结合数据信息对智慧门店、VIP管理等方面具有指导意义。

三、O2O创变母婴门店，为母婴用品行业实体门店给予新零售解决方案。

新零售的核心就是“网上”“线下推广”，平常人绝大多数有着门店，可是欠缺电子商务平台。由于以往要建立一个自已的台成本费很高。而一些全国网络平台，其客户网络资源也把握在平台手上。若想完成母婴用品店转型成功，新零售模式是一个很好的方位。

根据产品、VIP、买卖、营销推广等全方位数据库的连通，推动供应链管理从中下游到上下游的企业战略转型，产生线上与线下无边界结合。顺应时代发展趋势，打造出精准流量池。为终端销售给予有温度的市场销售自然环境，为店铺管理给予专业化运营策略，为品牌管理人员给予管理决策提议，协助传统式母婴门店完成新零售转型。