社交电商：全民拼购模式解析

平台流量少？如何用创新的模式快速给平台引流大量粉丝？用户裂变难？如何让用户愿意积极主动的分享平台，分享商品链接？用户复购低？如何让用户持续的在平台复购，而不是“一次就走”？订单增长慢？如何在没有海量用户的情况下提升订单量？变现难度大？如何从单向的“产品盈利”转向多元化的“流量变现”？

传统拼团模式主要通过广告宣传，推广的人获得分销奖；传统拼团模式产品的种类单一；传统拼团模式中奖就得到货物，这样很可能不是用户需要的商品，对于用户的粘性上会比较慢。

传统拼团模式分为:

新人团：限定新用户才能参加，老用户可以开团，但只有新用户可以参团，主要用来拉新引流。

普通团：任意用户都可以参加，如2人团，3人团等。这也是拼多多常用的拼团模式。

阶梯团：根据参团人数阶梯定价，参团人数越多，价格越便宜。如：20人参团售价100元，40人参团售价80元等等。

随着市场的迭代更新，这些已经吸引不了客户了，大多数客户都想着不中奖，拿平台发放的额外红/包。而中奖的因为产品堆积过多，逐渐不再想参与活动。随着不断地更新，我们提出了一个新的方案，就是全民拼购，新加入的玩法更加吸引用户！

全民拼购模式：

3人中奖（买货成功）

1. 可获得相应价格的产品(3款产品)或等值的购物币（4选1）；

2.可获得（商品价格）百分之百的“购物基金”；

3.可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金”)；

4.可获得（商品价格）10%的“积分”；

7人不中奖（买货失败）

1. 平台全额退回参与拼团的款项；

2. 可获得（商品价格）1%的广告奖励；

3. 可解锁10%的“购物金”(如有“购物基金)