作者：微三云钟小霞

拼团的火爆大概是从2015年开始，在2016年势头突飞猛进，红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品，拼多多也借着拼团玩法的这股“东风”顺利上市。拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链，熟人社交传播快，下单试错成本低，发展越来越迅速。

微三云钟小霞，给大家解析2022年Zui火拼团3.0模式——拼购模式，到底是怎么玩的？

了解一下传统拼团模式常见的几种类型，具体的玩法？

①超级团：超级团是50-200人才能成团的超级拼团模式，由于参与人数多，可以方便以参团人数为标准来对价格进行阶梯操作，用户好评度较高，激发用户拉动更多人参与的积极性。超级团售卖产品一般都是性价//比高、实用性强的爆款，以低价为噱头，参团人数越多售价越便宜。超级团的玩法也很简单，达到规定人数即组团成功，若人数不足则自动退款。

②秒杀团：秒杀团是一种较为比较刺激的玩法，秒杀完即结束。从拼团效果来说，这玩法属于复购率较高的玩法，一方面维护了老用户的权益，又带来了新用户，商家可以利用多次拼团活动来维系用户的黏性。

③抽奖团：这是整个拼团玩法里面，用户Zui多，覆盖面Zui广的玩法。这种玩法通常都是选择价值高、噱头大、话题及传播性强的产品作为拼团商品。用户参与拼团并成团，在成团的N个小时后，系统会进行抽奖，被抽中的用户才可以获得拼团商品；拼团失败自动退款，拼团成功的未中奖用户自动退款可获得补偿优惠券。

④试用团：试用团的玩法差不多，只是抽奖中的是试用资格，抽中后会收到奖品。这类玩法的主要作用是为平台引流，拉取新客成本较低，提升DAU和留存率。但弊端也在于此，因为拉来的有部分属于羊毛党，故转化率并不高，后期为平台贡献的转化率及消费比较低。

痛点分析：其实市面上关于拼团的玩法有很多种，比如拼多多的普通团、村长的快闪团，还有阶梯团。这些拼团都有一个共同的特征，那就是价格便宜。有一个小缺点，就是只有明确想要买的人，才会来发起拼团。如果对该商品不感兴趣的话，哪怕他再有裂变传播的能力，他也不会去分享，也无法从中获利。

解析2022年Zui火拼团3.0模式——拼购模式

简介：结合了当下流行“社交电商”与“拼团玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润Zui大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与分享的也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

那么怎么让用户积极参与呢？

①有实物产品和消费券，消费券可以在商城等额抵扣和兑换商品；

②让用户有机会“白嫖”产品；

③突破传统的单一产品，可以实现多产品/消费金的方式开团；

④用户自主裂变，设置好奖励模式；

⑤让参与者获得广告分佣，只要参团就能获得佣金；

⑥每次参团赠送积分，让用户回到商城端口参与兑换，做一个商业的闭环；

⑦拉新有奖、复购有奖、每天有奖

结合成熟的奖励机制和商业体系，实现商业模式裂变？

推广奖励

只要粉丝//购买产品，有ta直线往上层级的推广员可获得商家的一部分产品利润奖励，粉丝成为推广员获得佣金，平台实现粉丝增长和裂变传播。

店铺奖励

指平台运营者将一定比例的产品利润用于奖励平台中业绩突出的推广者，并根据推广者的业绩评定相应店铺等级，分配其相应奖励。

奖励

指平台运营者在原来“推广奖励”的基础上，把每一级的推广员再划分为3个等级，故推广员等级就细分成了“3*3”这9个角色，推广员得到其相应等级比例的奖励。

区域奖励

指平台运营者根据推广员的业绩情况给予其申请区域代理的权限，并按实际情况分配其管辖的区域；成为了区域代理的推广员拥有一定比例的产品利润奖励。

绩效奖励

指平台每卖出一个商品，从中抽出一定比例的利润作为奖励放入奖金池，累积到一定时间后再按规则分红给推广员的奖励模式。

团队奖励

与店铺奖励相结合，通过设定每个月不同的团队业绩目标给予对应店铺身份的人不同比例的团队奖励，从而激励团队领导///者更有业绩目标感及动力。