微三云钟小霞/营销妙招：泰山众筹“用户留存”案例分享

作者：微三云钟小霞

众筹即大众筹资，是一种预消费模式，用团购+预购的形式，向公众募集项目资金。指项目发起人通过利用互联网和SNS传播的特性，发动公众的力量，集中公众的资金、能力和渠道，为小企业或个人等进行某项活动或项目提供必要的资金援助的一种融资方式。

在私域流量里，众筹是商城应用快速驱动用户自我裂变的一种促销活动。通过用户主动发起链接人脉，好友互助的模式，以更低的门槛参与并完成项目，实现平台引流与卖货的目的。

消费者应该体验到的是可以花同样的价钱在市场上购买商品，也可以参与商家发布的活动，获得产品的利润。

一、众筹卖货

泰山众筹本身是将商城快速移动客户，使客户快速自我裂变的促销活动，以较低的门槛参与并完成项目，启动用户积极主动链接，好友互助，实现平台销售产品与盈利的目的，为中小企业提供新的销售方式与通道。

众筹模式玩法

1、用户在商城消费过后，平台会赠与顾客等额或者较多的购物币，而购物币则只可以用于参与众筹活动项目。

2、成为平台会员后，便可以拥有自己的推广邀请码，推广好友在商城下单的就直接绑定了上下级关系，互相可以享受推广分销奖励。

三、众筹模式讲解

模式主体是以四出一的模式进行的，用户在商城购物后会获得购物币，再通过购物币去参与众筹活动，每期众筹成功后的下一期则会上涨30%的额度，例如：

第一期是10000购物币；

第二期是13000购物币；

第三期是16900购物币；

第四期是21970购物币；

以此类推下去，加入你第一期参与了，并投入了200购物币，那么第四期筹满后，第一期的出期奖励就会释放，而奖励多少就需要从增长幅度中去拨比计算了。

30%的增长幅度中，10%为出期费也就是静态收益、12%则是动态收益、8%则为平台服务费、这个服务费是平台自留的。

也就是200x10%=20块，这就是用户的出期奖励，可以提现，也可以用于平台消费。

假设规定时间内，并未达成众筹目标，则自动判定该期众筹失败，假设平台进行到第50期后，众筹失败了，则第50期的当期购物币会返还给用户，后三期19、18、17期则会以70%的购物币方式，剩下30%以优惠券、购物积分的方式发放。还会给众筹失败后三期的用户各一枚优先勋章，可以提前参与下一轮的众筹活动。

传统众筹模式是以现金流的方式进行的，这种方式一但资金流动过大就会引起监管，从而导致风险，而这款众筹卖货模式是以卖货为目的的，虚拟购物币的形式也可以规避风险，减轻资金压力，做到无泡沫、无压力的运行平台，还可以快速推动用户裂变，解决产品曝光度不高，平台没流量的情况，精准覆盖刚需客户群体。

这个众筹活动的特点主要是能够规避资金流风险，无压力、无泡沫、可持续，众筹失败退还的购物货币仅能用于平台，重新参与活动。从而增强用户粘性，用户推广能获得奖励，达到推动用户快速变化的效果，解决产品销量低的问题，中后期平台可以搭配品牌活动及模式使用，精准覆盖刚需客户群体。对于中小型企业来说，平台引流的前提，选择一个好的模式和好的平台很重要。

模式简单介绍到这里，从模式中，各位读者不难发现。其实与消费者产生关系。可以从给产品赋能这个方面去入手，留下让消费者对企业的忠诚度。除去产品本身的属性，小编相信没什么手段比让消费者产生收益更具吸引力。引流也好，裂变也罢，不外乎遵从“省钱”“免费”“赚钱”这几个方面去思考。利他思维更是会比赚产品差价要走的路容易走得多。