拼团返利的模式：全民拼购

随着近几年电商的迅速发展，简单的线下门店的模式的弊端开始不断反噬商家。其中以场地成本高、营销效果差，区域局限等因素为主。于是乎，电商界开始了一场线上商城热潮，很多商家开始加入这场线上商城大战。这就面临一个普遍的问题：到底该怎么选择适合自己的商城模式？我们就来盘点一下当下热门的商城模式吧。

一、1.0模式全民拼购模式①“10人团”中抽“3人”;②中奖者可获得：A.百分之百等值的产品/购物券；B.（商品价格）百分之百的“分红积分”；C.（商品价格）百分之百的“购物基金”；D.(商品价格)5%的“购物金”（前提是该用户拥有“购物基金”，且奖励不超过“剩余的购物基金”）；③不中奖者可获得：A.(商品价格)5%的零钱奖励；B.(商品价格)5%的“购物金”；1.拼单规则说明①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱，每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”，6-24号则只能转入但不能转出“积分池”，25-30号为结算期，需“冻结积分池”，用户不能转入和转出“分红积分”，平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进行加权分红。（另：每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。）②“购物基金”可视为“待返金额”，如A用户获得了100个“购物基金”，后续A参与继续拼团后，将以零钱形式返还“购物基金”，直到返完为止。③新用户参与，成为“1天有效期”的推广员；用户当天有参与，平台赠送“1天推广员有效期”；（举例：新用户A参与某个拼团活动，总共可获得2天的推广员有效期。）

拼团隐藏规则：1.当天第/一次参与拼团并且排位第/一，必中；（举例：A→B→C→D→E→…，蓝色为当天非首/次参团，红色为当天首/次参团，则C为此团的“不中奖人”。）2.新人首/次参与且排位第/一，必中；（举例：A→B→C→D→E→F…，蓝色为当天非首/次参团，红色为当天首/次参团，绿色为新用户，则C为此团的“不中奖人”。）

一句话去概括，它就是抓住了人类终级的上瘾心理——融入了博彩机制。人性的贪婪，和爱占小便宜的心理关于它的本质思维。给各位举个实例：例如价值2999元的智能手机，10人参团拼团抽奖，但只要2个人会中得产品，8个人不中退产品钱，再给80个购物币，购物币积累到一定数量可以0元兑换等值产品或直接提现。中奖的了获得得产品，没中奖励红包或购物币，每天赚个零花钱，再给中奖的人设置连中5次的奖励机制，例如退回5个产品参与本钱，这就等于白拿了5款产品，消费者怎么看全部都是稳赚不赔的生意，不断吸引人参与。形成引流变现和裂变分享的商业循环。拼团抽奖的底层逻辑就是以这种中奖激励人心的商业模式，设置产品利润分红，利用中奖者的商品利润，补贴没中奖的人，设置每天参团次数，再拉长用户在平台网站的运转周期，保证整体盘子永远有人在玩，有资金在平台网站运转，就能长期运营下去。