社交电商新零售的营销模式——2+1链动模式

简合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕！用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利！这就是营销方法的“合理化烟雾”。

本来100块的衣服，商家提升到200块，打出“7折大减价”的口号，令商品上架。而消费者一般没有足够经验去衡量该衣服的质量是否和销售价格成正比，但人普遍对商家的价钱都是处于合理的状态，而打出七折的口号更是令消费者觉得心动，消费者对商品价格的合理化就体现在这里。而商家本来100块的衣服能卖到140（200块的七折后）这就是对消费者所产生的“烟幕”了，该烟幕就是用来模糊消费者对商品价格的合理性，这就是合理化烟幕的使用。

再举一个例子，餐厅20块3个菜，加2块能得一碟菜，其实20里面的3个菜里面已经是“偷工减料”了后面加2块能得一个菜的成本，而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赚得多，双赢的一个做法。

在“美丽天天秒”里面同样也运用了合理化烟雾

“美丽天天秒”，有两个身份

1. 老板

2. 代理

三种奖励机制

1. 直推奖励

2. 团队奖励

3. 帮扶基金

举例说明：

消费者A从平台购买499产品成为代理，之后A推荐B购买产品，这里A消费者可获得直推奖励。B也成为了代理，A推荐C购买产品，既A推荐了B，C。

推荐两人购买后 A晋升为老板。

目前A为老板，B，C为代理。此时B推荐D购买产品，B获得直推奖励，而A老板获得团队奖励。

此时B又推荐F购买产品，获得直推奖励.目前B推荐了，D跟F购买产品，满足直推两人这个条件晋升为老板。

A团队下的B晋升老板，A可以获得平级奖励。

A老板想要提现的时候，平台会冻结一部分资金并带有提现手续费。

如果A老板想将收益zui大化的话，需要帮扶B老板，达到一定单量后就会解冻并且减少提现手续费，这个过程我们称它为帮扶机制。

从直推奖励到团队奖励，一直到帮扶基金，很多人都会在这些环节上误解了，认为厂家没有足够的利润去支撑整个模式的运营，厂家亏大了。这其实也是合理化烟雾的利用。这种平台一般我们会称它为B2C平台，因为它是由厂家对消费者的一个平台。

“没有中间商赚差价”传统的销售途径是厂家到经销商，再到消费者的。像“美丽天天秒”这种模式，只是将本来要给经销商这一部分利润，通过合法分销，让利给消费者，达到宣品的效果。